（一）白酒宴席渠道：关系与利润的平衡

有观众问：“白酒打宴席渠道，用主线产品好还是宴席专属产品好？” 许翔从商业本质回答：“这取决于你的资源。主线产品利润低但名气大，宴席专属产品利润高但需要渠道分润和客情关系。如果关系够硬，就推高毛利的定制酒；如果关系薄弱，只能靠主流品牌，但要面对价格透明的竞争。核心是看你有没有能力做价格不透明的生意，而不是单纯比较产品类型。”

（二）私域运营：高毛利品类的专属战场（时间01：12：01）

关于快消品是否适合做私域，许翔指出：“私域适合高毛利品类，比如护肤品、高端食品，因为它们有足够的利润空间支撑运营成本。大众快消品毛利低，做私域很难盈利。当然，如果是针对特定人群的细分品类，比如高端母婴产品，私域还是有价值的，但需要结合品类特点设计运营策略，比如宝妈群体可以通过育儿内容引流。”

（三）外资快消品：没有绝对优势，只有适者生存

对于外资快消品在国内的发展趋势，许翔认为：“外资和内资没有绝对的优劣，关键在于品牌力、产品力、渠道力是否强，是否以消费者为核心。市场上有发展好的外资品牌，也有没落的；有崛起的内资品牌，也有倒闭的。挑战在于多渠道的复杂性和媒介去中心化，企业需要有敏捷的反应能力和组织适配性，这对所有企业都是公平的考验。”

（四）胖东来现象：不可复制的地域 IP（时间01：05：04）

针对胖东来的火爆，许翔保持理性：“胖东来是许昌市政府托举的网红 IP，它的模式很难复制，因为其他城市不会以全市之力支持一个连锁品牌。永辉、步步高模仿胖东来，效率很低，因为缺乏地域支持。胖东来满足了许昌 90% 消费者的需求，但其他地方的‘胖东来’不一定能满足当地需求。这是一个阶段性的网红话题，回归本质还是要以消费者为中心。”

（五）名创优品与线下零售趋势分析（01：26：08）

从名创优品自身运营看，国内市场面临挑战，内地同店 GMV 出现下滑，闭店率有所上升。但通过战略调整，如在一线城市核心商圈开大店，推行 “超级门店” 战略，探索快闪店、机场店等新业态，升级渠道与店形。同时，在 IP 联名上拓展宠物用品、二次元等新领域，以提升品牌吸引力与市场竞争力。

海外市场是名创优品增长亮点，海外门店数量持续增加，营收增速明显高于国内。其通过产品差异化，依据不同国家对 IP 喜好开发产品；构建本地供应商网络，贴合当地消费特点；采用营销差异化，借助本地社交媒体、网红营销；实现人才本土化等策略，在海外市场取得不错成绩。

从线下零售整体趋势而言，线上线下融合愈发关键。名创优品也需顺应此潮流，线上为线下引流，线下作为体验与服务场景反哺线上。此外，以产品创新和消费体验为核心成为趋势，名创优品通过不断推出新 IP 联名产品，打造独特购物场景来满足消费者需求。