我们有竞争对手，客户同样有着自己的竞争对手，作为一个顾问式销售，要从“如何提升客户竞争优势”这个角度去思考问题，去展现价值。

因为我们给客户提供的价值最终要转化为客户自身的竞争优势，让他能够领先于自己的竞争对手，服务好自己的客户，获得更多的利润。

在购买的过程中，客户希望看到的是能够“想他所想，急他所急”的顾问，而不是一心只想着把产品卖出去的推销员。

客户在这方面非常敏感，一眼就看得出来你有没有真心在为他着想。所以，销售人员一定不要耍小聪明。

做大生意就要有大智慧，而先利他后利己，先想着为客户创造价值，再想着让自己完成业绩就是销售人员的大智慧。