自由读 — 第四节大客户销售（TOB）运行模式

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第四节大客户销售（TOB）运行模式

To B销售与To C销售有很大区别，主要在于 To C销售重点是打通经销渠道、做好铺货、做好陈列、顾客自行购买，中间最多夹杂着促销员个人向顾客销售。To B销售能以销售人员向特通客户推荐购买为主，也就是以推销为主。