渠道模式还与当地的经济状况环境、相关产业集中度、国家的技术和政策法规有关。

1. 经济是否发达

一般来说，经济越发达、市场化程度越高的地区越适合经销商密集覆盖销售，宜选择多家分销商。原因很简单，在这些区域的中小型私营企业很发达，除政府投资、大型企业等集团性采购外，大量中小型客户和小批量或零售购买客户，需要产品容易被买到，铺货率在这些区域变得非常重要（有消费品的特征）。同时，地区内经济水平高于全国平均经济水平，也为经销商渠道覆盖提供了良好的基础。在这些地区，如广东、浙江，分销渠道发达，某些地区甚至可以以镇为中心设立分销商。

市场化程度低的地区宜选择独家分销商，或以地级市，或省会市为中心设立分销商。原因很简单，这些地区以政府投资为主（且项目大都在中心城市），大量项目是基本建设和标志性建筑，非国有经济不发达，几乎没有零售批发（或零售批发以低档品牌为主），求购买者大都有从较大商户处购买或千里迢迢到省会城市购买产品的习惯。

2.行业的特点和集中度

工业品的渠道模式除了和当地的经济是否发达有关外，还必须考虑行业的特点和集中度。例如：生产矿山机械的厂家，为覆盖在矿山区域内更多的客户可能要设立更多的经销商，没有矿山资源的，几乎连经销商都不会存在。做服装面料的企业在服装加工集中的区域也会设立更多的分销商。

3.国家的技术和政策法规

国家的技术和政策法规对渠道的影响有时候是强制性的。2016年初，两票制、营改增，对医疗器械渠道的影响就很大。

综合研究这六个因素时会发现，各种因素对渠道模式的影响是互相矛盾的。例如：最终用户物理距离比较远理应选择当地的经销商合作，但产品的技术含量高，当地经销商没有技术实力销售。因此，六个因素中还应考虑各自的权重影响，找出对渠道模式最大影响的因素。这六个因素中，最关键的因素是使用产品的最终用户，是渠道设计的出发点，在规划渠道的时候，还要考虑其他五个限制条件。如图1-7所示。

图1-7 决定渠道模式的六个因素