这本书是在《产品炼金术》方法论基础上的精炼化：将“魅力”作为一个核心的购买驱动力，考察在移动互联网环境下的产品智造新方法。

正如我们在前六章所阐述的，在中国进入相对物质丰裕社会、市场进入移动互联网“三个世界”的大背景下，驱动消费者购买产品的驱动力，不再是广告洗脑加渠道门槛形成的“硬卖”（即消费者没有选择权，或者他择成本过高而放弃），这些依靠资金占用资源的土豪级营销，以及压上全部资源的赌博式营销，已经不能再控制得住消费者。

未来的消费者，有更多渠道、更低转换成本、更便捷手段，选择自己认可、喜欢的产品。也就是说，在移动互联网时代，消费者主权不再是一个理想，而是现实。

如此的现实，企业要怎么做呢？

无论是巨型企业、领导品牌、或是创业企业，从某种意义上说，都站在同一起跑点上。创立三年的小米敢与格力豪赌十亿元，三年销售额超过现在千亿规模的格力，创立两年的三只松鼠成为炒货行业前五位品牌，甚至充满争议的雕爷牛腩、黄太吉烧饼、泡否情趣用品等，这些新产品为什么能短时间成为超越行业内的传统企业？

我们认为核心是两个字：魅力。

这个魅力并不来自领导地位、背景、权威、广告轰炸等，而是来自核心产品，包括围绕产品建立的独有的商业模式（高效率的销售模式、低阻抗力的盈利模式），也就是将魅力产品、隐销、套利精巧结合的商业模式。

为什么要魅力、隐销、套利需要三结合？在产业边界融合的大背景下，很多产品的魅力其实来自套利的设计，如小米手机为什么可以将硬件价格压到成本线附近，从而使产品具备高性价比，小米3要是定价与其设计原型LG巧克力、诺基亚Lumia1020一样的定价，还有魅力吗？

小米3与诺基亚Lumia1020，LG巧克力在产品设计上的血缘关系
小米3

诺基亚Lumia1020

LG巧克力

小米与诺基亚Lumia1020价格性能对比

价格： 4299元（最低） 1999元（官方）

只有打破产品、销售、盈利等各自为政的概念框框，才能从产品是一个系统的角度，全面、完整地洞察产品与消费者（或顾客）之间的关系，找到最能让消费者认同、同时可以超越竞争对手的“产品之尖”：凝聚在产品（含服务产品）之上的“魅力”。

也就是回到商业基本点（Back to basic）：搞清楚魅力产品如何吸引顾客购买、持续购买、失去价格敏感性、乐意炫耀推荐。

这就是顾客滚雪球，魅力产品的理想境界。