根据管理者能力进行战略定位策划就是在为委托方积累财富。

进行战略定位时，首先要了解管理者的能力及资源调动和配置情况，这样我们才能依据管理者能力进行战略定位策划。比如，中国（长沙）工程机械交易展示中心的策划就比较好地考虑了管理者（委托方：国家级长沙经济开发区）的能力，这样就有了“是中国的也是世界的”这一思考。而长沙工程机械三巨头（三一重工、中联重科、山河智能）合起来的力量一定是世界级的，所以低于这个定位方案都是不合适的。当然这是重大项目的战略定位策划。

有些项目不是世界级的，但也有一定的地位。在以中小企业为主体的经济环境中，我们也要根据这些企业的管理能力，做出合理的策划方案。这样说并不意味着我们要刻意顺着委托方的心意，因为有时候委托方有自己的小算盘，找第三方来只是想验证自己的想法是否正确。事实上，委托方的想法可能是错误的，所以我们要认清委托方的想法和委托方的管理者能力之间的差距，参照能力，而不是顺应想法（有的时候还是拍脑袋的想法）。

以下是对中小企业管理能力的概括，据此，策划人可以做到有的放矢。

在对项目进行战略定位策划时，我们不难发现企业管理的如下三种类型：

第一，情商式管理（包工头式管理）；

第二，智商式管理（模式化管理、规范化管理、精细化管理）；

第三，情商＋智商式管理（变通式管理、创新式管理）。

这些特征，我们只需了解就可以了，毕竟大家不是做管理咨询。这几类企业的管理者都可能外请机构为其项目做战略定位，但是他们的需求有所不同。

第一类企业的管理者会说他们没有听懂，我们要学会用他们的思考方式、语言和他们进行沟通。

第二类企业的管理者做虎头蛇尾，他们缺少第一类企业的管理者的魄力——冒险精神，多是“成也萧何，败也萧何”的类型。他们往往有很多疑问，但是大多不能问到点子上，所以给他们做战略定位时，不仅要在分析上做足功夫，而且要让他们看到一些形式上的东西。这类管理者还有一个特点，即习惯偷取策划公司或策划人的点子，或者他已经胸有成竹，但还有一些疑问，这时他需要别人给他一点提示。但是，无论他支付给你多少策划费，余下的费用他会千方百计地不予支付。事实上，第一类企业的管理者胸有成竹，但通常他们的项目注定会失败。如果项目取得成功，那也是因为这批管理者在策划过程中幡然醒悟，然后找高手进行补救。相比之下，第三类企业的管理者应该是最好的。他们往往是做大专案的人，这类人找策划公司时一般都会找著名的策划人。