一个有价值的培训应该是一个针对性强、富有启迪并且能够被执行的培训，能够理论结合实践，既有高度也有深度，既要提升团队的营销理念，又要提升业务技能。为了实现这一点，经销商的培训就必须体现出系统性、系列性和实效性。为此，经销商可以针对员工在岗位认知的不同阶段来构建系统的培训体系，具体可分为：岗前培训、在岗培训、转岗培训、晋升培训。

1、​ 岗前培训管理

员工在上岗前由行政部统一安排，使新员工了解公司的基本情况与发展历程，熟悉公司组织结构，理解企业文化，学习公司规章制度与行为规范，为上岗工作奠定基础。

-​ 岗前培训内容：

∙​ 基础项目：包括《公司简介》《企业文化》《规章制度》《行为规范》等。

∙​ 专业项目如表7-1所示。

表7-1 专业项目

-​ 所有新加入公司的员工，均要接受行政部组织的岗前培训，各用人部门要积极配合行政部做好培训工作。

-​ 岗前培训结束后由行政部负责考核，达到合格标准分派到用人部门报到，考核不合格者需进行补考，合格后转为正式上岗。

-​ 考核成绩存入员工档案由行政部负责保存：岗前培训计划、培训记录、受训人员签到表、培训效果评估表、考核试卷、参训人员成绩单等培训原始资料。

2、​ 在岗培训管理

员工在日常工作岗位中，为提高工作技能而进行的专业技能、管理理念、岗位发展等系列培训，可分为管理类培训和专业类培训。

（1）管理类培训

-​ 针对具备管理职能的高、中、基层岗位管理人员，根据所需技能进行分析，并予以各层级针对性的培训。

-​ 侧重于通过培训提升不同层级管理人员所需的管理技能。

（2）专业类培训

-​ 学习专业领域知识，接受与掌握岗位最新资讯，巩固并提升业务技能，例如财务、品牌、电商、供应链、IT等。

-​ 针对各部门及各岗位员工，各部门根据岗位专业知识和技能，组织相关人员分阶段进行培训学习。

3、​ 转岗培训管理

公司内部的岗位工作调动或转变，转岗人员须接受转岗培训，完毕后接受培训考核合格方可转岗,。

-​ 转岗培训目的在于使转岗人员熟悉新岗位的基本工作情况，掌握新岗位的基本工作技能与方法，为上岗后顺利工作奠定基础。

-​ 部门内部之间转岗，由所在部门进行培训与考核。

-​ 跨部门转岗，行政部负责协调，由接收部门进行培训与考核。

-​ 培训实施部门保存相关培训资料：转岗培训计划、培训记录、培训人员签到表、考核问卷及成绩单。

4、​ 晋升培训管理

通过晋升培训在企业内部形成优胜劣汰的管理机制，为公司员工规划职业发展生涯，提高员工对组织的归属感和忠诚度，维持人力资源的可持续发展。