全球制造业产品千万种，搜索引擎上的广告数据如同大海汪洋。要想让你的买家能在茫茫数据海洋中找到你，你首先需要找到你自己——我是做什么的？我是为谁做的？他们为什么应该选择我们？……

知道自己是谁，知道自己要卖的对象是谁，知道他们想知道什么，我们才能有的放矢、针对我们的买家来做广告。

因此，当你面对“卖什么”这个问题的时候，如果只回答说“做工业管件的”、“做凹版印刷机的”、“做塑料模具的”、“做冷库的”，也许你仅仅回答了这个问题的十分之一。作为广告策划人，我们需要更加深入的思考。