一般情况下，选店过程以经销商业务员为主体，办事处区域经理及联销体主管审核，企业直营的区域可以直接由烟酒店专人进行开发。

选店四步骤：“望、闻、问、切”。

第一步：望。

首先将区域划成若干片区，由专人负责区域内烟酒店联销体的筛选。根据地理位置、营业面积、营业执照等初步筛选优质客户，可从表2-6的标准来参考和选择。

表2-6初步筛选优质客户

第二步：闻。

此处说的“闻”主要指了解终端的背后信息和营业口碑。一般可以从以下几方面进行了解和查询，如表2-7所示。

第三步：问。

通过询问，了解该烟酒店的主销价位、销量来源，从而确定该烟酒店背后的团购资源情况。烟酒店背后必须有一定的团购资源，否则其无法按规定完成签订的任务销量。

说明：烟酒店的开发是一个长期而持续的过程，一般终端需要经过很多次的拜访后才能建立基本的客情，只有建立在客情基础上才能了解客户的真正需要和真实想法。

第四步：切。

即诊断和确认是否为核心终端，是否可以作为联销体客户。一般营业两年以上，主销价位在百元左右及以上，有固定的团购单位，未出现过售假、窜货、乱价情况的烟酒店进入联销体的选店范围。

说明：湖南省酒水消费价位偏高，建议主销价位定在两百元左右及以上。