社群有交易功能，但交易功能很弱。微商，也有人称为社交电商。

社交电商是重要的互联网新型渠道，但一定不是商业的主渠道，但在某些品类可能表现得活跃一点。

高覆盖率社交电商可以形成巨大的销量，但个体的平均销量并不大。这一切，都是因为社群直接变现的概率并不大。

一个原因是社交电商或社群成员直接交易的产品，通常不是大众产品，难以满足多数社群成员的需要，而且以低频产品较多。

另一个原因是社群交易呈现边际效应递减。交易次数越多，效用越差，甚至最后社群的社交功能丧失。

社群的商业功能

所有商业，最终表现为交易。

从社群到交易，有的表现很直接，比如社交电商；有的表现很间接，比如江小白的文案传播。

社交电商，交易直接发生在社群或附属平台上。而传播共振引发的商业，形成的是流量，比如小程序。交易可以发生在线下，可以在其他电商平台，如京东、阿里。

能够让社群的商业价值放大的，恰恰是由传播引爆的商业流量。

所以，社群最大的商业价值，不在直接交易，也不是传播，而是它的传播能够打通三度空间并且由三度空间引爆商业流量。

社群商业与漏斗原理

从社交到商业，并不一定发生在社群中，而是经过社群筛选过滤。这个过程与漏斗相似。

2017年，消时乐“山楂爽”创造了招商奇迹。一家小企业，3 个月招商600+家。没有动用线下人员，主要通过社群招商，当然，辅助有招商会等。

消时乐招商是社群传播放与漏斗成交原理的应用。

图4-1 消时乐产品

首先与自媒体合作的社群传播引爆，在品牌商和经销商厂商层面的引爆，从社群传播进入网络，实现关注10万+。

10万+的关注，形成漏斗，有7000+商户建立微信联系。

7000+家建立联系的商户，有600+商户成交。

600+成交商户，第一年有100+商户通过新营销体系，建立了样板市场。

10万+→7000+→600+→100+，这就是传播与交易的漏斗原理。

传播，是放大关注，不可能每个关注都能够形成交易。

交易，是关注者一步一步博弈、筛选、淘汰的结果。这个过程形似漏斗，每一步都筛选掉一部分，漏下一部分。

上述过程中，因为有社交，所以有传播，形成了10万+的传播。

如果只是100人关注，都想形成交易，可能一个交易也没有。

上述过程，每一次漏斗，都是一次对商业交易高关注度客户的筛选过程，筛选过的客户，进入新社群。新社群成员的社交就带来更强烈的商业色彩，因为新社群本身就是商业取向的。