我说：“这不还中了一包吗？怎么就算输了呢？我觉得简总的投标策略也没错啊。现在第一包上海远方赔着钱，第二包我们几乎不赚钱但没有赔，第三包上海远方几乎不赚钱。总体算下来，我们输了项目但赚到了钱啊，我们的对手上海远方项目中标但赔了钱，我们是赢了的。”

成子高说：“我跟你讲了吧，这件事方总跟客户沟通好了，虽然分三包招标，但是领导最后可以拍板只选一家。如果我们不计成本拿了前两包，那第三包让上海远方低价排到第一，领导也可以宣布我们中标。可是如果只中一包，那领导不能说让只中一包的供应商把全部的货都供了吧。你现在明白方总为什么那么生气了吧？”

我说：“这个你们提前也不跟我们说呀，现在真没法收场了。”

后来我把成子高、方总他们跟客户领导商量的策略跟简总讲了。简总说：“他们还能这么玩，你去找找方总，看接下来有什么办法？”

第二天，我到方总办公室找方总，方总两手一摊：“还找我干什么？说好了按我的策略投，你们自作主张投，那你们自己玩吧，我退出不玩了。”

我说方总：“这个项目是以你们的名义投的，如果弃标的话，你们公司不得损失保证金吗？再说这么重要的情况提前不跟我们通个气，哪知道您用这么高明的办法来拿标的呀。”

方总说：“这事儿能提前说吗？你先回去，我们想想办法吧。”

我说：“那我出个主意，让上海远方一周之内交货，我们就算是拿不了项目，也不能让上海远方好受，他们拿得出就算了，拿不出，我们就有机会了。”

方总说：“那一周之内你们能拿得出货吗？”

我说：“我们想想办法，肯定能拿得出。”

方总说：“我晚上请他们吃饭，看这么办行不行，你回去等消息吧。”

我走的时候又问了方总：“原来吉林CM的领导，您比成子高熟啊。”方总说：“成子高哪认识什么领导，他只对下面的人熟，领导都是我在跑。”

等了两天，成子高打来电话，问我一周之内，交付整个项目的40%的货，拿不拿得出来？我马上联系公司，公司说可以。最终方总和成子高签下了40%的份额，上海远方签下了60%的份额。成子高告诉我，领导让上海远方一周内交货，上海远方凑了凑，最多能交60%的货，所以才让我们签了40%的货。但是领导非常不高兴，认为我们比较自私，这一单就算了，后续不打算再用我们的产品。

我把这个情况跟简总讲了，简总说：“这样吧，交货的时候我亲自去一趟。”

到交货的时候，简总亲自到了长春。先是住在长春的五星级酒店里，然后请方总和成子高到酒店面谈。见面的时候，简总先说：“对不起，这次招投标的事，前期沟通上不顺畅，给方总添了很多麻烦，请方总消消气。”方总说：“我个人还好说，关键是领导那边不好交代。本来早就安排好了，第一包都拿不下来。领导很不高兴，这就相当于送给你们单子。开始领导让郭主任做招标方案时，郭主任联系十多个分部，统计之后，只有两个分部推荐你们的品牌，其他全都推荐上海远方代理的品牌，如果不是我和领导运作，你们哪有机会参加投标啊。”

简总说：“这事确实得靠方总，也需要感谢领导。要不我们一起请领导吃饭吧，也为后面的验收做个准备。”

于是晚上，领导和方总、简总、成子高等一起去吃饭。饭桌上大家喝得还不错，喝完酒一起去KTV唱歌，简总使用浑身力气，可算把领导陪好了。临走的时候，方总说：“领导说了一句话，简总人不错，可以长交。”直到这时，这一单才算最终拿下，没有领导的认可，我们其实都不敢交货。

而这一单的销售额，也让我冲到了公司销售冠军的位置。