柏明顿管理咨询的客户中，有一家在中药行业响当当的“中国品牌”——××药业集团有限公司（以下简称××药业）。××药业业绩延续稳健增长态势，根据其年报，某款药从300万元飞跃到2亿元，年度溢利再度取得正面盈利。如此佳绩，这样的持续盈利能力，引人瞩目。

××药业为何能爆发出如此巨大的能量?其业绩增长动力在哪里？答案就是导入了合伙制。

1.机制驱动

公司的发展需要由小到大，由大归小的组织发展回归，将大公司进行阿米巴单元划分，重新赋予大公司创业时的活力。

××药业所进行的分权改革可谓是成功组织变革的典范。××药业不仅提出了股东大会、董事会、经营团队“三权分立”的经营模式，更是对三层业务链、人员职责、集团总部与下属业务单元的职责均有了明确的规定，均落实到具体责任人，使得组织框架调整得以成功实施，组织更具弹性，能够灵活地应对市场需求。

2.树立共同愿景

××药业的共同愿景，来源于全体成员发自内心想要争取、追求的，它使不同个性的人聚在一起，朝着共同的目标付出“不亚于任何人的努力”。能够使全体成员紧紧地连在一起，淡化人与人之间的个人利益冲突，激发强大的驱动力和凝聚力，驱动组织的全体成员产生追求目标愿景的巨大勇气，并把这种勇气转化为自己发自内心的行为动力。这也是××药业持续盈利的重要因素。

3.销售和利润目标达标后利润共享

××药业激励机制中的一项重要内容，就是目标利润之上的超额利润分享。利润共享与员工的业绩密切相关，奖金的发放应根据阿米巴哲学中的利他精神，先满足巴员的奖励，然后再考虑巴长及业务单元中的管理人员。

××药业的激励方式是多元化的，除了利润共享外，还有点位承包、地办排名、地区排名、省办排名和省区排名等激励方式。如图10-2所示。

图10-2 营销系统阿米巴级别、报表、激励

××药业合理根据每位员工或者不同的业务单元的需要，对其实施不同的激励，或将多个激励方式联合运用。在建立了激励机制之后，完善绩效考核机制与之相配套，使二者相得益彰。最终形成员工收益最大化，企业不断提升竞争力。

4.建立合伙制制度，形成“价值共同体”

××药业通过不断整合，目前创造出了大健康生态圈，这个生态圈是一个服务组合，提供一揽子的解决方案给消费者。同时，通过“合伙人制度”等创新机制，与具有企业家精神的海内外优秀的医药人才合作，形成“价值共同体”，从而形成开放多赢的创新机制，这在当今成为业内的一个特色。

在××药业，对精英们的最高认可就是能成为企业合伙人。××药业合伙人虽然有激励，但更是一种对××药业文化、使命和战略的高度认同。

目前，××药业下属各个板块也在积极建立多层次的合伙人制度。××药业的合伙人不是终身制，每年都会有新增和退出。以合作人机制调动创新团队的积极性，推动大家一起成长。资本与医药人才的专业能力对接，是未来诞生创新成果的关键。仅仅只有创新的主意，没有资本驱动，也不能实现创新。