每个药店都免不了搞促销活动，促销活动就需要有礼品。礼品对于药店来说就多了一份开支，而药店老板，总是想得到这些礼品又想省去这笔开支，这样，我们的机会就来了。

康泰大药房的黄姐准备联合修正药业在八月中旬举办一次小型的促销活动，一般来说，对于其他厂家来说都很难参与进来。一日拜访，正好碰见他们在讨论，想准备一些绿豆来送消费者，规定“当日只要买够38元的药品，就可以送一袋250克的绿豆。”

去哪里买绿豆解决了，随后包装又成了问题。店里人手不够，支不开更多的人，促销的时候还担心店员不够。我突然说道：“这个绿豆我来买，我提供100袋绿豆和20提维达的纸巾，提供至少一名业务员来派发礼品维护秩序，和至少一名促销员来促销我公司产品并协助您的店员帮忙销售。”

正好我的产品也进店才一个多月，也需要这个机会来宣传我们的产品。黄姐说道：“你不会也跟我提活动促销后进多少钱的货吧？”我说道：“这种事情我不干，活动这三天我可以给你提供一名促销员来促销我的产品。这样，您是不是得备点货？我那个促销员很厉害的，别到时候没货卖。您只需要购进3500元的货，并且给您一个星期的账期，您看怎么样？”

黄姐欣然答应，礼品的问题解决了。虽然进了一些货，但是有促销员三天的促销，也消化了很多的产品，再加上一个星期的账期，她基本上做这个买卖就没有压力了。

给药店更多的好处，她才会给我们更多的机会。欲擒故纵，先满足她，再让她满足我们。

做业务久了，我们就发现，客户不做我们的产品，客户不会垮；我们不做这个客户，公司也不会垮。但这个都不是我们双方所想要的，我们需要的是共赢。你做我的产品挣了钱，我们做你这个客户也挣到了钱。我们和客户之间都不是谁求着谁办事，“互帮互助，合作共赢”才是我们跟客户合作的基础点！