火攻篇文字比较简短，仅次于九变篇，与之不同的是，火攻篇结构分明，前半部是火攻作业指导书，战法清晰、明确；后半部讲“费留”，讲慎战，告诫国君、将领，要懂得巩固和扩大胜利的战果，对待打仗这事要慎重，与“计篇”开篇的“兵者，国之大事也”的重战遥相呼应。

同时，针对“作战篇”讲了火攻的目标，即火人、火积、火辎、火库、火队，并阐述了火攻需要干燥的气候条件，有风的自然条件，内应的人为条件。

这里没有讲水攻，但将火攻与水攻做了对比。孙子曰：“以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。”

其区分在于“明与强”和“绝与夺”，明确的阐述了“以火佐攻”和“以水佐攻”的差异。

以水佐攻，效果强大，可以起到隔绝、阻绝的作用，但不能“夺”，也就是不能产生毁灭性的打击，不能从根本上解决问题。

以火佐攻，可以“夺”，对敌人产生毁灭性打击，力度、速度更彻底一些，效果比较明显。

从火攻的效果来看，火攻之后，这个战争也就结束了，实现了“胜”的目的，接下来就是战后巩固战果和扩大战果的问题了。

孙子曰：“夫战胜攻取而不修其功者凶，命曰‘费留’。”

关于“费留”争议很多，总体有两种观点，一是说战胜攻取之后，要论功行赏，不要像项羽一样，官都给人家封了，大印握在自己手里把棱角都磨平了，还舍不得给人家，谁还愿意跟你卖命呢？

二是说打胜仗不知道巩固战果，前边的投入就白费了。换句话说，没有实际效果的胜仗，都是隐患，争一个名而已。

战争是政治的延伸，打胜仗只是一个开始，或说是一个切入点。就像开发一个市场，找到经销商、铺上货、广宣展开只是一个开始，巩固和扩大战果则须要动销、持续的动销。

在作战篇中，孙子要求用兵要“拙速”，要合于利而动，不合于利而止，实现战果，达到目的之后马上就要停止，不要凭意气用事，将战争拖延下去，反得为失，反胜为败，玩火自焚。

在这方面孙子有切身体会，吴国对楚战争，柏举之战后几乎没有太大阻力就攻陷了楚国的国都邺城，阖闾不知适度而止，在邺都玩乐半年之久，越国乘虚攻打吴国，阖闾弟弟夫概也趁机回吴国国都自立为王，各路大军又来攻打吴国，导致这个胜利最终没有捞到任何好处。

故孙子总结：慎战是安国全军之道。

“慎战”对“重战”，正是孙子对待战争的基本态度。

故孙子曰：“怒可复喜，愠可复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”

可见，简本讲“火攻篇”作为末篇，从内容上首尾呼应，成“率然之势”，告诫学者，慎战的重要性。

以上是“火攻篇”核心思想，营销之用，从两个方面来体悟，一是由火攻所衍生出来的“新官上任三把火”，一是巩固和扩大战果。

先说“新官上任三把火”。

不可否认，火攻不是一般将领能操作得了的，《三国演义》中诸葛亮用火攻最多，他刚出山，就烧了三把火，一把火烧博望坡，二把火烧新野，三把火烧赤壁，这三把火奠定了他的地位和威望。

由此衍生出了“新官上任三把火”这一说法，凡到新岗位，都要先量一量自己的“水平”，策划一件或几件有影响力的事件，宣誓一下“主权”，树立一下威望。

作为将领三板斧下去，达到什么效果，决定团队的士气，决定着整体战斗力，这是资源聚焦的“三板斧”。

实际上，企业的营销行为，每年都需要有“三板斧”，需要聚焦资源干几件“大事”。

用在年度计划上就是，实现目标的几个关键性动作，这是营销预算和投入的重心。

再说“巩固和扩大战果”。

俗话说，打天下容易，守天下难。

某种意义上讲，打天下具有破坏性，目标歼灭对手，破坏对手的组织；而守天下，则是建设性，要满足消费者的需求，确保目标的实现，实现要求的利润。

比如，核心市场的开发，可以不计回报的投入，但攻下市场后，则开始追求销量的增长，追求利润的增长，开始计算投资回报率等等。