每个销售人员负责10家左右的核心店及30家左右的陈列店，减少负责的店面数量，提高在店内的工作质量，在店内主要工作内容为：

•​ 记录当天销售数据及库存数量，若销量发生变化，通过与店老板沟通、服务人员沟通，分析销量变化的原因（销量增加、需分析增加原因；销量减少、需求减少原因），并将每个核心店销售变化的分析结果反馈至经销商处，以便做好市场策略的调整。

•​ 客情维护，赠送核心客户小礼品，并关注核心客户近期是否有喜庆事情，提前做好准备。

•​ 检查本品陈列与氛围营造，根据需要及时调整。

•​ 做好补货工作，严防终端缺货。

•​ 吃饭高峰期，在餐饮集中区域充当促销员，帮助核心店老板做动销，并宣传本品品牌。

•​ 核心店2~3天拜访一次，陈列店5~7天拜访一次。

•​ 销售人员除负责所辖片区外，另需负责3~5个乡镇市场，乡镇市

场要求10天拜访一次。

•​ 销售人员负责向终端传达公司的各种活动信息，并执行到位。

•​ 负责市场前期的铺货，日常拜访、客情维护、主要竞品信息的收集等工作。

•​ 根据需要，做好经销商安排的临时工作。

以上是笔者对中低端产品新产品上市的心得，没有一招制敌的方式，唯有坚持做市场才是商家成功的唯一出路，没有捷径可走，唯有踏实坚持做市场。