情景再现：

紧跟行业趋势，你公司也推出了超长周期的机油，但你给终端介绍后，终端问你：我原来一个月卖50件，如果换油周期延长了一倍，不就意味着我一个月就只能卖25件了，这产品不能做。

情景分析：

超长换油周期的产品是今后的趋势，但确实影响了终端的销量。

1、以前换油周期是1万公里，后来是1.5万，现在逐渐逐渐延长到3万，甚至12万公里，大势所趋，不是某个人能逆转的；

2、好产品才有好市场，如果不能抓住趋势，就会被别的的竞争对手超越；

3、终端，需要赚钱，但更需要服务用户，如果不能给用户提供更好的产品，用户也会自己去购买。

解决要点：

1、给客户介绍行业整体概况，不仅是车用油，工业油也在不断升级换代，但随着整体经济的发展，润滑油总量并没有下降，我们要做的不是抵触，而是抓住契机，吸引更多的用户；

2、长周期的机油，虽然会影响销量，但单件利润却能大幅度提升，总利润，反而会提高；

3、你不卖好产品，别人也会卖，用户会选择最适合自己的产品，他会用脚投票，改换门庭，到别的修理厂去保养。

异议解答：

1、老板，您的担心，别的老板也说过，长周期的机油，确实会影响到销量，但你算过没有，普通的油品，1桶赚50，长周期的油品能赚100多，虽然销量是少了，但总利润反而提高了很多；

2、老板，如果你是卖手机的，现在市场上有了智能机，你卖智能机的话，你的功能机就受到影响，你卖不卖？当然要卖了，这是趋势，不卖，用户就到别的地方去买了。长周期的机油也是这样，对用户有诱惑，有好处，你不卖，损失的就不是一桶油，而是一个客户，卖的越早，不仅多赚钱，还能吸引更多的用户；

3、我们做维修的，润滑油仅仅是很小的一块，赚钱的大头是维修保养，用好的机油，用户对你更信赖。为了让用户知道长周期机油的好处，我们还专门提炼了朗朗上口的广告，“1桶更比2桶强”，这是我们的海报和KT板，有车主来了，您就说“价格贵1点，1桶顶2桶用”，肯定大卖。

应对雷区：

1、长周期机油是趋势，你不卖就跟不上形式了。

不是所有的人都跟潮流的，我们要从经营角度来解读；

2、你不卖，别人会卖，反而吃亏。

对手怼你：你去找别人吧，我不卖；

3、长周期机油赚钱更多的，放心吧。

为什么赚钱更多呢，要给客户足够的理由。