如前所述，经销商竞争力五力模型犹如经销商的导航地图，需要明确目的地、起点和路径。如果“我是谁”不清楚，“我要到哪里去”也云里雾里，“我如何去”也就失去了根基。因此，明确自身的定位是取得成功的第一步。

在现实中，具体情况千差万别，不同的经销商对自身的定位也不尽相同。但是，万变不离其宗，经销商的自我定位一般遵循两种思路：一是从所在供应链的诸多职能中选择特定的角色；二是基于和终端之间的合作关系发现自身的核心价值。