销售人员在销售过程中，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也常常主动拿对手的产品来比较。在药品日益同质化的市场环境下，如何建立自己产品的优势，是每一个销售人员必须面对的问题，学习和应用竞争销售法能帮助销售人员更好地分析情况，赢取患者。

可以采取的竞争销售的方法是：竞争销售法，是指销售人员为扩大药品的使用，提高市场占有率及打击竞争对手，而采取的策略和方法。竞争销售法是一种进攻式销售，主要技巧在于运用FAB分析法（特征—优点—利益）来突出自己药品的附加值，运用竞争销售法的具体步骤是：首先要辨别患者的需求；然后用FAB分析法来支持需求，确认需求；接下来开始推销，在这一步，重点要把自己的药品优势与对手药品的弱势相比较。FAB分析法是指，F:Feature,特性。Advantage,功效，Benefit,利益。药企对于零售终端而言，其本质是提炼和浓缩成一句话销售技巧，清晰的描述清楚FAB分析法分析出的药品特性。以三七粉为例，三七粉的三大特点：超细粉、易吸收、利用率高；辐照消毒干净；可直接服用，不会拉肚子；来自原产地云南文山，品质有保证。在销售活动中，我们每天都会遇到竞争产品的挑战，有策略性的主动进攻对手，比消极防守会赢得更多的销售机会，竞争销售法就是一种颇具杀伤力的武器，如能巧加利用，将会帮助你增加更多的销量。