林枫经常和高德探讨人才问题，对于创业型企业需要什么样的人才，怎样吸引人才，高德也是颇有体验，他提到的几个观点对林枫也非常有启发。

（1） 我们要选好人才目标，也就是我们要找什么样的人？

我们要找那些非“螺旋形”发展的人（螺旋形发展就是很有发展规律，沿着既定轨道逐步往上走），就是有一定风险偏好，不给自己设上限，愿意“跃迁式”的往上飞奔的人。

（2我们怎样去找人？

招聘要定点突破，“成建制”的挖。要选好目标企业，找到突破后，甚至找到“线人”，一串串的把人带过来。

（3我们怎样吸引人才？

大公司有品牌，我们有什么？

第1正确的方向，我们做的是“牛逼”的事业；

第2更大的能力发挥空间，人才科获得倍速增长的机会；大公司是有围墙的，你挑水来我织布，我们是跑马圈地，疆域无限大；

第3更好的老师，有“牛人”在带你，高中层管理者去带“小朋友”。

吸引人才不仅是谈薪，更要谈空间、谈发展，以上这些信息的沟通与传递比谈薪更重要。

对企业的“包装”应该是以应聘者能够接受的方式去宣传。

（4我们要找到那些绩效结果希望做成、也能做成S和A的人（S和A是Y公司绩效考核等级的最高、次高等），这些人得到S和A的概率也是特别高的。

我们不能跟这些人谈基本工资（我们不占优势），要跟这些人讲我们富有激励性的绩效工资、项目奖、年终奖金和股票。

要有导向性的去谈薪，往“增量”的方向去谈。要“打样”给应聘者看，比如说，我们的销售岗位、研发岗位，薪酬是怎么样的，任务完成了，能够分得多少奖金，要找一个例子算给应聘者看。要让应聘者看到“增量”，而不是只看到“存量”。