1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫Marquisde Lessert的法国贵族患上了肾结石。正当他生命垂危、处于绝望之际，他到附近的依云小镇，取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般地痊愈了。

迄今为止，依云天然矿泉水（如图2-1所示）已远销全球140个国家和地区。依云不仅是一瓶矿泉水，更是一个概念、一种生活方式。在喝依云矿泉水的时候，了解它的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤及冰川砂层的矿化，从而享受天然、纯净、营养，这不是喝水能体会到的。

图2-1 依云天然矿泉水

同样都是矿泉水，依云却能卖到18元/瓶，可谓是矿泉水界的“高富帅”。所以，想让消费者购买这款产品，商家就不能把它看成是一款单一的产品，要根据消费者的诉求挖掘它的价值体验，这就是我们说的价值营销。

在信息日益扁平化的今天，某款产品，如果我们不对它进行全新包装，无法从情感上与消费者达成共鸣，它就很难卖出好价钱。相反，通过价值营销，找到产品的溢价点，才能让产品无论是功能还是情感都鲜活起来。

依云成为世界级的高端饮用矿泉水，体现了价值营销的无穷魅力。