方案：将两个回款相近的门店，进行PK，如图2-19所示。以半年以上销售数据取平均值来计算，数据仍然有差距的采用销售目标加权重的方式（加权方式见后续实际案例）。

图2-19 KA门店（专卖店）PK奖励

业务员激励：月末累计PK胜出者，奖励300元。落败者，利用荣誉激励，在全公司大会上，将奖金双手鞠躬递给胜出者，并说：“对不起，我落败了，请笑纳！但下次我一定赢回来

由领导颁发PK荣誉证书！仪式感要强。

促销团队激励：月末累计PK胜出者，奖励300元。落败者在全公司大会上，由业务员代表将奖金双手鞠躬递给胜出者，并说：对不起，我们落败了，请笑纳！但下次我们一定赢回来！

获胜团队颁发PK胜出证书！

促销团队即时激励：4个周末，每周周五、周六、周日纳入即时竞赛奖励，凡每周周五、周六、周日3天累计PK胜出者，奖励100元！每周兑现现金！

（4）费用×元，费用率×%。