开课期间的管理与气氛烘托主要有以下几点：

⒈有吸引力的自我介绍是批发式成交的第一步

我们在正式开课前都会先做自我介绍。很多人是这样介绍自己的：我是╳╳╳，来自╳╳，很高兴在这里和大家相识……

其实这样的介绍效果并不好。既然我们是有目的地演讲，一定要在自我介绍的时候就勾起学员的兴趣，否则再好的内容都很难让人关注。有吸引力的自我介绍是批发式成交的第一步。

有吸引力的自我介绍通用模板：提出问题+表明结果+对比和反差。具体怎么实现？

给大家举个例子：

我曾经是一个毫无收入的全职主妇，但是在我选择了做微商之后，短短三个月时间就做到了月收入五万多元，大家知道我是怎么做到的吗？

一开始先提出问题，在问题中进行对比，体现反差。从毫无收入的家庭主妇到月入五万的微商大咖，无论是谁听到这样的逆袭故事，都想了解其中的细节，希望自己也能实现这种逆袭。这样我们就在第一时间让听众关注，勾起了他们的好奇心，为后面的成交做铺垫。

接下来就是表明结果，塑造成就感。比如月入五万，团队过百人，这些就是可以量化的结果，是你可以引以为豪的结果，同时也是别人可以看到的结果。有时候我们也可以不用钱和团队大小来衡量，只要说出你目前最拿得出手的成就就行了。

⒉有效互动

互动的目的是拉近群成员之间的距离，活跃群内气氛。当讲师提问的时候，就和学员进行了互动。如果整堂课的气氛比较沉重，显得没有活力，这个时候主持人就要随机应变，想办法活跃气氛：“伙伴们，如果你认为老师讲得很精彩，请把鲜花刷起来，老师看到大家很热情，就会把自己所有的看家本领都分享出来！” “大家认不认可这一点？认可请打1。”

除了讲师和主持人以外，核心代理商也要在群里积极互动。“老师讲得真棒”“对，我就是做护肤品没赚钱，压了很多货。老师讲到我心坎里了。” “老师，我课后可以加你私聊吗？”通过代理商互动，引来其他人关注。

互动环节要提前设置，也要提前在内部总宣传，让大家有积极互动的意识，然后快乐地参与。要让大家明白，参与的过程就是体验的过程，收获的过程也是成交的过程。

⒊送奖品也是一种有效的互动方式

送礼品通常有三种方法：

⑴在讲课过程中发红包，手气最佳者可获得奖品。

⑵提问抢答，第一个答对的成员可以获得奖品。

⑶成交环节抢名额，制造紧迫感，比如前30位下单者可以获得奖品，30名之后下单则没有奖品或者说奖品价值变小。奖品可以是产品试用装、书籍、代理商名额等。

⒋主讲老师要提前熟悉课件，结合产品实例讲课。

为了保证课程顺利进行，工作人员要提前调试好网络，选好讲课地点，环境必须安静，否则会影响学员的听课状态。主讲老师在开课前要熟悉课件，结合产品实例讲课，给学员传授实操经验。