市场开发不可能一蹴而就，需要一个渐进的过程，有阶段有目标的进行，才能夯实市场基础，取得圆满的成功。市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会带来两个弊端：一是区域经理急功近利；二是一次性任务过重完不成会打击业务员的积极性，不利于市场的开发。因而市场开发计划书应该分阶段写出市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时激发经销商的热情和业务员的激情，冲刺下一个新的目标。