我一个朋友在一个行业做销售员做了很多年，始终都是个业务员，而且业绩始终不上不下，如果不是国企、不是亲属介绍的，早就被开掉了。我就问他：“做了这么多年，行业圈子里你认识几个人，一面之缘的不算，能够随时拉出来和你喝酒聊天、一起无所顾忌的扯淡的有几个？”他答道“也就是几个同事而已。”做的为什么不行？答案显而易见了。

某家居品牌床垫经销商除了商场的几个领导混的比较熟，对房产、装修、建材做的比较好的老板一个也不认识。而有的经销商甚至混到了政协里，人际关系极其广博，用他们的话说“单纯凭我这张老脸，打几个电话，几十张床垫也能出去。”这就是圈子！

老板圈是个财富圈

建材家居老板必须要建立的朋友圈

前端、同期品类的商户老板必须结交。如果你是做木门的，那么就要结交这些朋友：商场高管、装修公司老板、中央空调老板、地暖老板、瓷砖老板、洁具老板、橱柜老板、地板老板、小区广告公司高管、相关第三方高管、其它。

各位大神众多，怎么选择结交对象呢？绩优做基础、性格为考量，即订单数量多的优先考虑，双方对脾气、兴趣相投的重点结交。同时，采取普遍撒网、重点培养的策略，即处处留心、广结善缘，又重点结交3-5个当地前端品类老板。

结交的心态和方法

结交圈子应该怀有吃小亏不吃大亏的心态，即对于重点结交对象，适当的多付出一点。而远离那些经常为你挖坑的那些不良商户。

结交的方法有两个，一是运用中间人，如商场、广告公司、家装公司、展销会、行业协会等高管，他们一定认识你想认识的人，有人介绍，大问题就没有了。二是运用一生二二生三的道理，由朋友介绍朋友，结交一个、拓展一片。但不宜一次性过多，否则彼此都没有印象，最好是阶段性拓展，平台相见，私下深交。

结交注意事项

初次结交的核心秘诀在于：第一次只有一次，第一次是为了下一次。初次见面不要只谈工作，更多的应该是彰显诚恳、表达欣赏、交流热门话题（对上火），注意倾听、适当吐露，不言人短、少吹牛皮。没有人愿意和满嘴跑火车的人深交。经过第一次见面，如果觉得彼此对路的，那就主动地约下一次吧。第一次见面的地点很多情况下是机缘巧合，第二次就是刻意安排了。为表诚意，第二次一般是我们主动到对方店里参观学习，然后再邀请对方来我们店里交流洽谈。

老板之间沟通的三重境界

和经销商打交道多了，我发现一个很有意思的现象。那就是老板之间交流是分境界的。从主体交流内容上来看：

当然，这三重境界没有高低，只是所面临的人生境遇不同罢了，在境遇发生变化时，便会随境而变、随遇而迁。在这里点出这一现象，更多的是为了方便经销商快速推断对方所处的境遇，从而快速找到共同语言。

老板朋友圈的日常维护

平时多烧香，急时有人帮。无事不登三宝殿，朋友做不长。结交之后还需做好维护。所以做老板是真心累。朋友管理也需要ABC分类，有些人有一面之缘也就可以了，有些人能够彼此熟悉就可以了，有些则需要精心打理。每天可以微信互动一下，点下赞、评个论，让他知道你在关注他。每周和他电话交流一下，或者到他的店里坐坐，每个月针对重点朋友喝喝茶、唱唱歌，如果外出，不妨带些特产做下分享。点滴之间，水滴石穿。你的用心，他会懂。在做事情上，我们期望找到事半功倍的窍门；但在做人上，我们必须怀有事倍功半的持久心态。