赵本山、崔永元和宋丹丹表演了小品《昨天、今天和明天》，是一代农民的生活盼望。马云说“今天很美好，明天很美好，后天很灿烂，但大多数人都死在明天晚上”，这是一代企业家对现实的挣扎和对未来的盼望。先声药业任晋生说，“我们不愿呼吸领先者扬起的尘土”，是一代医药企业家对明天梦想的追求。那么从昨天的故事，今天的现实，明天的构想中，医药企业家们如何发现价值、判断价值和实现价值呢？

医药行业昨天很辉煌，属于机会。

昨天的医药行业处在机会时代，而且抓机会的成本也不算高。这个时代比拼的是眼光、能力和速度，眼光就是看的远、看的准，能力就是做得到，做的好，速度就是起步快，超车快。

有时候，我们受过去教育的影响，似乎一提到机会就想到机会主义，就是投资倒把钻空子，不是好人干的。今天我们把机会上升到战略高度，也就是对外部的政策、环境、条件进行研究。研究机会不是简单钻空子而是动脑筋。

过去的主要机会有三个,即“市场增长带来的机会、监管体系不健全带来的机会、医药行业不规范竞争带来的机会”。

靠一招鲜成功的企业非常多，中间体转身原料药，个人报批文号挂靠、处方药做学术、OTC打广告，普药三板斧“降价、返利和促销”;产品重包装,营销兑费用，财务靠倒票，管理搞大包。

一夜暴富的个人不在少数，几年壮大的企业比比皆是，但是也有许多倒霉蛋，新机会没抓住一个，政策红利没沾到，老包袱没卸掉、老本几乎吃光，正像齐秦的歌，太多太多的话你的没有说……

我只想对没抓住机会的企业说，太多太多的机会你都没抓住。也想对抓住机会的企业说，机会不多了，成本很高了，模式要改了。

医药行业今天很迷茫，需要理顺

第一，政策迷茫。

政策决定生死，财务决定营销。今天的医药行业是政府主导的医药经济。政策既有中央的，还有地方的，既有省里的、市里的，还有县里的，影响医药行业的四大政策，即“药品审评审批政策，主宰新产品研发；药品定价政策，主宰价格；医保目录、基本药物目录，主宰支付；药品招投标政策，主宰资格和门槛”。还有已出台的新版GMP、仿制药一致性评价、未出台的流通环节管理办法等。今天的企业家必须具备政策解读能力，企业必须拥有政策解读和对接部门，即政府事务部。

有人说，医药产业政策像太阳，照到哪里哪里亮，政策像月亮，今天圆，明天缺，政策像星星，白天看不见，晚上看不着。不过我乐观地看，尽管大家被政策搞的迷茫，但是现在的政策越来越稳定，越来越趋于科学、合理，越来越对真正有竞争力的企业有利，对产品好的企业有利，对大企业有利。

国家政策就是要达到“降价、调整、规范、淘汰”的目的，而净化后对行业、企业是有利的。即便抓政策机会也需要能力更强，如果说前些年一定要先抓住机会再培养能力，现在则是一定要提升能力才能抓住机会。

第二，战略迷茫。

大企业忙并购，中等企业忙升级，小企业忙产品。并购的不少了，整合的怎么样，是资源还是包袱？企业规模不小了，升级的怎么样，是聚焦还是多元化？产品不少了，卖的怎么样，是缺产品还是缺模式？

原来抓机会阶段，大家还有主心骨，也就是发展是硬道理，一门心思往前奔，但是环境、条件、竞争对手变化后，反而企业家懵圈了，不会玩了，驾驭不了大企业，失去了方向感。

原来缺钱企业会干，今天有了钱，企业反而不知所措。到底是有所不为，有所为，还是无所不为？是战略上主动求变，积极开展多元化，还是战略聚焦巩固发展核心领域？企业开始想不清楚了，开始在战略上迷茫和摇摆。

大家一头扎进大健康，有的是主动求变，有的是财务报表所逼。做化药的做中药，做中药的搞化药，做化药的搞生物药，做生物药的搞器械。大家一定要小心全产业链这个词，在国外很少有医药集团在发展阶段涉及全产业链，相关多元化很谨慎，更不敢搞非相关多元化，只有中国企业才这么干，不知是我们胆大还是心大。

有些医药企业战略多变，有些企业包袱沉重，有些重组加速，我们看到有些企业当前最主要的问题是解决战略布局、产业升级、产品创新、资源整合问题。迷茫在于有的企业因为机会太多，不会选择，不会做；还有的企业就是没有机会，有病乱投医。

第三，模式迷茫

在2013年初，我曾预言，营销将无模式可循。我在文章中写道“目前医药行业同质化竞争严重，产品同质化、市场同质化、营销手段同质化，导致企业都在一片红海中血拼。越是相互模仿，越难创新和突破，同质化程度也就越重，陷入怪圈，苦不堪言。

可以学标杆，但不能照搬标杆企业，在打法趋同的情况下，CBA球员是打不过NBA的，无论是身体条件，还是战术体系，反而需要在虚心学习的基础上，保持自身特点。

原来的所谓成功模式，越来越不能支撑未来的发展，无论是专业化学术推广模式、精细化招商模式、普药直供模式、普药渠道分销模式、品牌药广告拉动渠道分销模式都需要进行创新和变革。

GSK事件证明，本来最为正规的外企学术推广模式，也受到了质疑，产生了动摇，一时间，大家不知所措，也不知营销路在何方，霎时间集体迷茫。外企代表集体放假，内企也是小心翼翼。大家只是盼望，风波尽快平息，还是用老模式老方法吧，最熟悉也最有效。其实，只要竞争存在，就会有创新模式出现，只是现在还在夹缝中苦苦寻求、探索，但什么模式能够成为独门绝技还得拭目以待。

发展模式上也出现迷茫，资本并购的大戏演完了，板块叠加的故事讲完了，接下去故事如何讲？内部整合没到位，接下去怎样做资本和实业双轮驱动，是物理整合板块叠加，做加减法，还是化学反应，做乘除法？

当企业驱动模式从“政策驱动、营销驱动”两轮驱动模式转变为“产品驱动、资本驱动、品牌驱动、管理驱动”四轮驱动的时候，如何驾驭？投资模式上从财务投资转变为实业投资，在天使、VC、PE等金融投资基础上，成立产业发展并购基金，用产业投资理念的管理，而非纯金融投资理念，管理模式如何转变？如何从财务管控层面，实现战略管控、运营管控，集团总部如何对下属企业实现业绩管理的同时、实现标准管理、行为管理、文化管理，从支持、服务、指导层面上升到运营管理层面，研发模式是自主开发，还是合作开发，或是将并购企业作为研发手段……走哪一条路，都需要明确选择。

明天很灿烂，属于强者

我相信大多数人会和我一样，认为未来的中国医药行业明天会更好，也一定会诞生世界级的中国本土企业。

因为，政策环境趋于稳定合理、企业家思考趋于前瞻理性、竞争环境趋于净化规范，中国政府的大力支持，最主要是符合经济发展规律。2013年诺贝尔经济学奖获得者罗伯特.席勒认为，没有人能最终改变市场规律，中国经济学家张维迎也撰写文章《市场经济最道德》，不论是强人还是政府，最终都会臣服在经济规律下。

可能现在实现的手段是资本，未来的手段一定是实业，市场一定在中国。不管时间多长、路多远、难度多大，我坚信这个结果。

中国医药企业不要好高骛远，只要做好国内市场就足以壮大，国际化是必要的，提高标准、占领制高点，抢占国际发达国家市场，拓展新兴不发达国家的新市场都是必要的。但放眼国际的第一个目标应该是立足国内、服务国内、做大国内。

按医药工业十二五规划，到2015年将打造一批规模化企业，销售收入超过500亿的5家，超过100亿的100家，前100位企业的销售收入占全行业50%。政府的规划宏伟而诱人，但是还是要企业去实现。时代方略参与了多个企业的战略制定，知道并了解将有一批企业在行业领跑，在2020年将会达到历史最好水平，成为超过千亿的超级企业。

但是这要经历一个战略转型和升级的过程。当前，行业竞争格局正在悄然发生变化，从战术竞争转为战略竞争，从销售竞争转为市场控制力竞争，从局部竞争转为整体竞争、从同质化竞争转为差异化竞争、从产品竞争转为营销服务竞争、从单个环节竞争转为链条竞争。也就是只有具备了整体优势，才能领跑行业，领先对手。

行业小步慢跑，企业大步转型，医药行业已经进入战略决胜期

行业在小步慢跑，企业在大转型。企业家应该积极行动起来，领先一步，略胜一筹。协同发挥效率，组合产生结果，未来的王者应归属资源效率高、要素组合强的企业，即“战略领先、人才领先、科技领先、模式领先、品牌领先的规模化、专业化、品牌化的领先型企业”。而不属于这样的企业：“简单靠抓机会成功、简单靠营销模式成功、没有战略、没有核心竞争力、没有管理、没有人才的企业”。