终端覆盖率是品牌商最关心的名词之一，重要程度仅次于销量，在产品推广期甚至超过销量。终端覆盖率的计算公式很简单：

终端覆盖率=服务终端数量/区域终端总数

其中，“终端总数”需区分适应产品类型的渠道。比如啤酒为全渠道产品，应包括餐饮、传统流通、现代流通、特通渠等，而休闲食品则不能在餐饮渠道流通。所以，计算终端覆盖率同样要区分渠道类型，如餐饮渠道覆盖率、传统流通渠道覆盖率、现代流通渠道覆盖率等。

餐饮、流通渠道的终端总数并不容易获得，但一般工商部门会有登记，如若拿不到，可以通过一个简单公式估算：

传统流通渠道终端数量=区域人口数量/平均终端服务人口数

其中，“平均终端服务人口数”可通过人口数据等计算。第六次全国人口普查数据显示，我国目前有1881个县，人口数量为81540万人，平均县域人口数量为43万左右{没查到}，而县域平均终端数量约为1900个，如果忽略城市和县域GDP差异，县域内的终端平均服务约226人。而餐饮渠道终端数量约为流通渠道终端数量的1.5倍，因为从全国数据看，一般餐饮渠道终端数量是流通渠道的1.5倍左右。

以县域为例，具体公式如下：

流通渠道终端覆盖率=服务终端数量/（区域人口总数/226）

餐饮渠道终端覆盖率=（服务终端数量×1.5）/（区域人口总数/226）

提高终端覆盖率的方法没有捷径，只能通过业务员逐个开拓，从短期来看是成本项，但从长期来看却是经销商提升自身核心竞争力的必经之路。

终端开拓对于业务员的销售能力要求较高，但经销商的业务员能力往往参差不齐。因此，做终端开拓时，可将业务员团队分成两类，能力较强的业务员开拓新终端，而能力较弱的业务员维护终端，使业务员能力发挥最大化。