在TPS系统中，由于T和P都是动态变化的，因此围绕T和P展开的S活动。对于M公司针对消时乐的促销活动还可以生发出很多，比如让产品自带流量的场景制造。一是成都糖酒会布展，带着浓浓的环保健康生态味道；二是华糖万商大会，2017年12月5日—7日在郑州轨迹会展中心1000平方米的豪华厅布展，是在吸取成都酒会和2016年万商会的基础上，经过升级策划更具亲近大自然感觉的布置，加上大咖助阵销售“新营销系统”解读，呈现出一个亮点。

我也注意到，消时乐新营销体系促销活动存在不少缺失。比如在产品动销上也做了很多微信红包互动，始终没有最佳发力。按照TPS系统六个连环节奏循环增量管理的推进，应该是环环相扣，每个环节都不能拉下，但是消时乐在消费者动销环节的活动互动似乎太少，也就是以新营销体系展开的这么多场景促销基本上解决的都是推，而真正拉的动作就少一些。我在想，是消时乐团队不清楚吗？当然不是，终归还是投入产出的问题，都知道撬开嘴巴很重要，但是太费劲了。

我们力求做到促销效益最大化，这是一个需要前后平衡的问题。终端消费者动销的促销活动：一是人力成本高；二是基础工作量大；三是可能做了很多工作还不见得有显著成效。所以，在这个环节上不仅是消时乐，很多厂家都一样，都知道消费者动销是关键，但是撬开消费者嘴巴太费劲，所以能绕道就绕道走。

我12月中旬到湖北、湖南走访、调研市场时，顺便查看了消时乐的一些门店，发现输出点门店上有存货，是3月、4月分批号产品。相比之下，冠芳山楂树下的批号就比较新，大部分是9月、10月甚至12月分批号。也许这不能说明什么，但产品批号是反映出产品在终端输出点门店销售快慢的晴雨表。我认为2018年消时乐的招商工作应该放缓，把更多的精力放在撬开消费者嘴巴的促销工作上，也许市场的表现就会更加完美。祝愿消时乐越卖越好！