在推广某妇科软胶囊时，由于厂家多个品规都是以流通的形式在市场上销售，并且有一定的市场基础，而公司代理该产品的另外一个规格。由于单粒胶囊的含量大于其他流通规格，单盒胶囊包装数量少于流通规格，价格自然也比其他品规贵，并且我们做控销。

在和德艾堂的马老板谈这个产品时，马老板以我们的供货价格贵而拒绝合作，说其他品规卖得好，也没有必要引进。这时，我跟马老板算了个细账，从药店经营该产品来说，我们的产品是做的控销，商业渠道没有货，不会出现拼价格的现象，并且我们还能够维持最高零售价。在此情况下，我们产品虽然供货价较其他规格大，但市场价格保护就保证了利润空间，算起来卖我们的更挣钱。

另外，从消费者服药的方便性来说，当然是每天服用药品的次数越少越好，单次服用药品的数量越少越好。其他规格产品一次需要服用六粒，而我们的规格较大，一次只需服用三粒就好，同等情况下，我们的产品服用的量减少，消费者也自然喜欢。

听从了我的建议后，马老板答应和我们合作。

算细账，在OTC销售中我们经常会用到。比如，我们给连锁药店签订年度计划的时候上百万元，很容易“吓”到人！但是，如果我们做细分，细分到每个月、每个店、每个产品身上，把任务量具体到这个程度，客户就容易接受，店员也有具体的销售目标。还有，就是在产品进场铺货的时候，我们要根据A、B类客户的具体数量下达首次购货量！要做到有理有据，就要把账算细！