——产品超值，用户才会心动，然后行动。

用户觉得你的产品“值”才会购买，超值，就会抢购。小米1上市时，为什么会买断货，就是同样的配置，甚至更高的配置，价格却不到苹果、三星的一半。现在，这里有5个途径，可以实现产品的“超值”：

高性价比：产品价格没有绝对的高与低，对于每个企业的产品来说，性价比才是用户关心的内容。比值大小，是和用户脑海里熟知的品牌对比，或者企业主动树立的参照物。

比如，这两年，很多新兴企业，为什么都主打全合成润滑油呢？以往，全合成润滑油动辄就是几百上千的价格，而成本，不过是百元左右，有着巨大的利润空间，随便拉“壳多美”种的一个牌子都可以做PK。

如果没有参照物或主导品牌怎么办？比如变速箱油、刹车油，没关系，可以从人们的心理认同来定价。常规上，更换变速箱油不仅耗时，还经常更换不干净，保养费用高昂，动辄上万，这时候，就可以定高价。

特殊价格：产品除了具有常规的功能外，还有其它品牌所不具有的功能时，即使制定高价，用户也能接受。

早在2010年前后，就有企业推出了换油周期高达10万公里的机油，那时候，常规机油的换油周期不过是1.5万，价格一般是350左右。这样的产品，当时定价1500，价格高，但10万公里的产品，相当于普通机油6桶半，350×6.6=2300，综合费用却低了很多。

我出版第一本润滑油营销类图书时，考虑到没有参照物，是行业内独一无二的存在，普通的图书就30-50，但行业内的培训收费，即使是公开培训，也要收费1000左右，内部培训，一小时基本上是1万以上，所以，最终定价160，竟然脱销。

赠品诱惑：当产品没有特别出彩时——这是产品的常态，我们就可以用赠品来提升产品的价值，吸引用户的眼球。

我们给合作的某品牌，提出了“买机油送钻石”的促销活动，没错，买2桶18L的机油，送1个0.2克拉的钻石，不要惊讶，送的绝对不是假钻石，不过是人工钻石而已。

至于买机油送工具，更是稀松平常。买变速箱油，送自动变速箱油交换机，一台机器零售要5000左右，10箱送1台，诱惑力很大；也有的企业，采取买机油，送精准换油查询机；现在，制动液也成了一些企业异军突起的方向，买制动液，送清洗油，送换油机。

增值服务：说到靠服务打天下的品牌，我们自然会想到海尔，虽然在品质上不是出类拔萃，但凭借卓越的服务，海尔深得人心。

在以前，润滑油厂商之间基本是钱货两讫，厂家很少为经销商、终端提供服务，如今，随着竞争的激烈，不仅厂家提供旅游、培训，就连经销商，也不得不放下身段，请修理厂老板旅游、参观、学习。

现在，厂家有各式各样的培训会议，甚至还组建市场突击队、攻坚小组来帮助经销商做市场；经销商也会请协销、做路演，来帮助终端快速卖货。未来，企业会用APP帮经销商或修理厂维系维护，为他们制定营销流程，深挖服务价值。

改变包装：人要衣裳树要皮。我们都听说过买椟还珠的故事，可见包装对产品的重要性。

你知道，洋参为什么要切片放到礼盒里吗？不切的话，就一点点，是很难卖出100-200的价格的。所以，我们可以给产品增加一个外包装，比如1L、4L都可以外加包装纸盒，或者都用1L装，提高档次。

更换包装的材质，比如，很多SN产品现在采用了金属包装，就是为了和其它产品做区分，更有的采用了铝罐包装，这种包装虽然有不足，但确实能吸引眼球。

当然，还有很多提升价值的途径，比如包装颜色的调整，壳牌的土豪金、嘉实多的橙金包装已经上市；采用纸包装，不仅环保，而且轻便；还可以采用新的包装容量，比如60L、20L的规格。

挖掘产品利益，为用户提供更多的价值，才能让用户心动、行动。