对于终端的定义，笔者建议一定要协助经销商追求类型密度，不放过任何终端类型，尤其是新兴终端，确保在任何类型的终端中均保证高度的占有。

​ 敏锐发现并举一反三的发掘新渠道类型，并采取行动布局和占有。由点到面、积极部署，迅速拿下全部终端。还可以以突击队形式开展终端铺市动作，时间短、效率高。

​ 及时发现新开终端，第一时间占据。针对区域，经销商大部分进行人员划分，要求每个终端业务员及时发现新开终端的情况，做到开发布局。

​ 在淡季，集中统一的拉网式终端清点和补盲，确保旺季前“满弓上阵”。

​ 既要有“二八法则”，也要讲“长尾理论”，不放弃广泛而隐蔽的小街道、小店、小单位，聚沙成塔、聚滴成流。