做任何促销活动都要有明确的具体的活动目的，否则就是在跟风，就是对自己的不负责任。我见过很多老板，做活动就知道多卖货，没有其他要实现的目标，结果是货也卖不了多少。一次活动可以设定多个目的和目标，不一定是单纯地追求销售额。门店的销售运营不能完全押宝在一两次活动上。概括来说，我认为促销活动的目的应包含以下几项：

①销售额的提升；

②知名度、美誉度的提升；

③磨练团队的需要；

④扭转当地市场竞争格局的需要；

⑤创新促销模式的尝试；

⑥卖场招商的需要；

⑦处理库存；

⑧回笼资金；