企业的营销组织变革乃至整体的变革都会遭遇原有的组织模式的阻碍，这些阻碍包括原有的管理机制和业务流程不支持，部分员工的抵制与不配合，以及员工能力不足，等等。我们知道营销组织的变革来自于企业经营模式和营销模式的变革，是一个从业务到管理的系统工程，需要有正确的变革模式，需要有强有力的领导力牵引，需要有以行为改变为核心的正确变革步骤，如图11-5所示。

图11-5 营销组织变革难点、模式及步骤

在营销组织变革中，领导力是变革的决定要素，企业要建立一支强有力的指导团队，确立变革愿景，通过沟通使员工认同变革，实行授权，使更多员工参与变革并取得成效，坚定变革信心，持续坚持变革，营销组织变革自然水到渠成。