由于许多经销商的运作都是以人设事，有多少人、有什么样的人，就做多少事，所以很多职能都是聚集在一个人身上，谈不上组织化运作。在这种状况下，经销商就会依赖某个人，一旦这个人忙不过来或者出现问题，就会给经销商带来麻烦，在涉及关键业务环节时尤为突出。当然，经销商采取以人定岗也有客观的因素，因为要找到合适的人才并不容易，所以遇到能力较强的人，总是希望将事情都交给他去做。这种心情可以理解，但是在运作中也有适度的问题，一定不能完全以人来替代组织，这种情况是很难控制的。