餐饮经销商体量较大，过度的物质激励势必造成渠道冲突，而有限的物质激励又不能足够打动餐饮经销商，建议采取荣誉体系激励（总裁特别奖、年度最大贡献奖等）、生财工具激励（带公司LOGO的货车、叉车、托盘等）、生意激励（培训、会议、标准化作业等）等来培养餐饮经销商的忠诚度、助力其生意发展、激励其合作信心。

年度生意发展计划如图4-15所示。

图4-15 年度生意发展计划