答：萝卜白菜各有所爱，每个人的口味肯定不一样，同样吃一个菜，有人说一点不辣，有人可能觉得辣得要命。咱这个酒也是一样，喝起来说太辣或太柔的人都是初次喝，没喝习惯的因素居多。咱这个产品经过××人的测试，年销量多少万件，品质肯定过关。怎么样，来两箱试试。

十四、先放在这里，卖完了结账

客户提这样的问题，往往都是试探性的，就是测试一下我们的态度和底线，所以我们千万不能中招。

答：这个肯定不行！我们每天交一次账，货出去了款必须回去，不然钱都需要自己垫，我每月就拿几千元工资，哪里垫得起。您做生意的肯定也知道，要是每个店都赊销的话，那得压多少钱呢，生意再大也受不了呀。再说，咱现在不要您进多了，不压您资金，几箱货，两千员钱不到，等您卖好了，再多进点。

十五、你把电话留下来，等有人要了再给你打电话

答：您这个店里的货架上都没有咱的货，消费者看都看不到，肯定问的人少，很多买酒的都是先看到这个酒才会主动去问的。你先进两箱摆在那里看看卖不卖得动，卖得动再多进点。

以上话术只是给大家在铺货的问答中提供一个启发，具体回答要根据产品（品牌、价格、促销），渠道（终端的规模、实力、特性，终端老板的性格、习惯、情绪），自身（性格、说话习惯、客情基础）及拜访过程中的具体情况等因素综合在一起，从而采取具体的沟通策略。希望大家不要刻舟求剑似的去生搬硬套具体话术。