客户部门

客户关系深度与黏度

自测得分

利润部门

1、客户销售部门了解您多少？

□10分；□5分；□2分

2、您的产品和方案能带给客户销售部门多大的市场竞争力？

□15分；□10分；□5分

3、客户销售部门在做市场方案时，会想到邀请你参加并提供意见吗？

□20分；□12分；□5分

必需部门

4、经常向采购部门提供前瞻性信息吗？

□5分；□3分；□1分

5、通常会有灵活、可行的备选方案吗？

□10分；□5分；□2分

6、有没有帮助采购转型为好买手？

□10分；□5分；□2分

资源部门

7、财务部门在多大程度认可你是最合算的供应商？

□10分；□5分；□2分

8、不同的付款条件，站在客户角度的所得与所失，你能算清楚吗？

□10分；□5分；□2分

9、你的催款节奏与财务部门的资金使用节奏合拍吗？

□10分；□5分；□2分