销售数据是货品畅销程度的直接反映，货品上架后，买手便开始推进另一项重要的工作——对货品的销售进行跟踪，通过对销售数据的分析及时掌握货品的销售状态，并根据销售情况找到提升销售业绩的方法。销售数据通常直接来源于各个店铺，因此做好店铺销售数据的管理是收集销售信息的第一步。通常门店需要制定日报表、周报表及月报表，日报表一般包含门店的目标销售额、实际销售额、进店人数、试穿人数、成交率、客单价、连带率及日销售总结等信息。如表5-1所示。

表5-1 门店销售日报

单店销售月报的内容与日报相似，但是多了销售对比分析，如达成率、售罄率、同比环比对比等数据。销售月报除了反映销售业绩，还可以呈现店铺的销售增长情况、VIP客户的增长情况等。一般来说，VIP客户的购买额是门店业绩的主要来源，并且VIP顾客的复购率较高，是店铺稳步发展的支柱，因此销售月报中还要体现VIP客户的购买情况，以便及时调整VIP客户的维护策略。

表5-2 门店销售月报

店铺销售报表通常由当班店员或者店长填写，是反映门店销售业绩的实时数据，因此应该每日及时填写；填写时应遵循真实、规范、准确、完整、清晰等标准，如填写表格时需字迹清晰，内容完整，填写及时，反映内容真实准确，如果有瞒报、虚报或误报，须由相关责任人承担后果。

买手除了审阅各个店铺的销售日报、周报、月报外，还要跟踪整个品牌的销售报表，品牌的销售报表通常包含各店铺的总销售额、销售件数、折前及折后销售额、售罄率、同期对比等数据。从报表中不但可以看出各店铺销售业绩的高低，还可以看出店铺与去年的销售对比等数据，帮助买手进一步了解品牌销售与以往的差异，及时找出原因、解决问题。如表5-3所示。

表5-3 品牌各店铺销售报表