音乐也是案场氛围调动的重要工具，美国学者曾经专门研究过音乐与销售的关系：顾客的消费行为往往与音乐节奏合拍，当节奏加快每分钟到达108拍的时候，顾客成交频率会加快；而当音乐节奏降低到每分钟60拍的时候，顾客在店里停留时间就会延长。

由此可见合适的时间放合适的音乐可以起到很大的氛围带动作用，促进客户成交。一般案场会经常放一些节奏感比较强比较激昂的歌曲，这类歌曲的特点是高分贝、激昂澎湃，客户听到后会有一种躁动的感觉、心跳加快、精神亢奋下出手下定。

比如《Victory》这首歌，几乎所有项目开盘的时候都会用这首歌，整首歌慷慨澎湃恢弘大气，让人听了有一种打鸡血的感觉，整个人从大脑皮层开始兴奋，这样振奋人心的音乐和开盘现场的人气融合在一起，很容易不自觉的就进入另外一个世界，最后体现在行动上，直接促成成交。

再如《The mass》《EI Dorado》这两首歌，也是在各大售楼处常听到的，都是可以很好的调动现场气氛的音乐。

除了节奏感比较强的音乐外，一般项目音乐的播放还需要根据项目的调性来作选择，比如文旅项目就比较适合选择一些大自然流水或者鸟鸣叫的声音来增加案场的意境，再如一些滨海度假项目可以选择节奏比较欢快活泼的音乐。

项目的音乐播放还需要根据不同的时间节点来作选择，一般平销期可以放一些相对舒缓的音乐让客户身心放松，在案场尽量停留较长的时间，比如周一至周五就可以选择这类型音乐；畅销期一般选择节奏感比较强的激情音乐制造紧张热烈的氛围和宏大的气势，项目开盘、加推或者周末节假日可以选择此类型的音乐。