——宣传，就是把细微之处放大，让更多的人了解。

终端投资，不仅帮助经销商开发终端，也让厂家能真正的掌控终端，那么，我们的销售政策如何制定才最合适呢？

正常情况下，如果组建连锁换油中心，不仅要组织单独的销售队伍，还要把物流配送下沉到县乡，厂家的负担会无形中增加很多，还有可能会影响到经销商的价格体系。

终端投资的标准可以制定为：汽机油年用量6万左右、柴机油10万以上，这样的终端，按出厂价提供10%的支持，就能购置举升机、抽油机各1台，也可以选择风炮、扒胎机，对终端很有吸引力，比门头更有诱惑力。如果力度不够，或者遭到对手的阻击，经销商也可以拿出部分利润空间做补充，提高竞争力。

我建议，在招商时，就把这个政策化作简单的标准，比如签约60万，赠送2-3家终端投资，不超过2万，投入是签约任务的3个点；80万，赠送4-5家，不超过3万，是签约任务的4个点；100万，扶持6-7家，不超过5万，总任务的5个点。

以签约60万的经销商来看，3个汽机油终端的签约销量是18万，柴机油则是30万，这就意味着厂家为经销商抗下了1/3-1/2的销量，大大减轻了经销商的压力。

我们在为某企业服务时，就把这个政策提炼出了一句朗朗上口的宣传语：

厂家卖货，你来赚钱。

备选口号有：你的任务，厂家完成一半；我投资，你受益。