新品铺货有两个定义：一种是空白区域铺货（这个话题后期分析）；另一种是在现有老品的基础上导入新品。

我曾经见一个商贸公司主营3元的矿泉水，在市场上有一定的市场份额，但是在6月-8月导入一个新品矿泉水，投入巨大的人员奖励、媒体支持、推广活动等，各方面布局也很到位，但是结果很不理想，不但丢失了老品的份额，新品也做成了夹生饭。

新品到底什么时候导入？在什么样的背景下最适合导入？该注意什么？

1.新品导入时机不要和老品销售旺季重合

简单来讲，在旺季，市场竞争如此激烈，销售团队在老品上需要花很大的精力，根本无法顾及新品的导入工作；违背人性，业务员出来打工是赚钱的，旺季是一年收入最高的时间段，除非新品给更大的奖励，否则主观上是不愿意推广新品的。

2.新品导入要在淡季工作相对较少的时间段

首先淡季并不是无事可做，就像现在的各大水企，是一年之中比较忙碌的时刻，要搞水头订货，要抢占经销商的仓库和资金，为未来一年经营的奠基，这个时候就不要搞新品铺货了。

拿饮品来说，每年春节过后，也就是3月份是新品切入市场的最佳时机。有充足的时间进行网点布局、市场拉动、消费者沟通等，借势旺季，动销加快，新品站稳脚跟，成活的可能性就很高。

3.新品导入要结合老品的市场时期

我们都知道，一个产品可分为四个时期，即导入期、成长期、成熟期、衰退期。新品导入的最佳时机就是老品的成长期和成熟期，用老品引流事半功倍，同时不会顾此失彼，效益更高。