“鸡后”下的蛋，更兴奋、更好吃

我对生产商魅力化的思考起源于一张图片：

这是一个品牌的宣传画面，卖的是一种当地的沙面（面条），我的女同事们很喜欢这个品牌：

​ 女同事们喜欢这个品牌，一部分是来自于图中的帅哥“工人师傅”

​ 女同事们喜欢这个品牌，一部分是来自于图中挂得像画布一样的陈列架及面条

​ 女同事们喜欢这个品牌，一部分是来自于图中的蓝天白云

……

我当然知道，这种在农户中收购来的产品，实际生产的真实情景如果不出意外的话，大体也是穿拖鞋、衣服污渍斑斑，佝偻着腰的老头在生产；实际生产中，也是院子中的一条条绳子密密麻麻的挂晒产品，其中的一部分绳子上，晒着滴水的衣服；环境也不会是图中的景象，偶尔会有自然中的昆虫，蛾子……

这张图片运用的手法是摄影师的常用技巧，但是，这里面有宝藏——生产商的每一个生产要素，都可以“魅力化”，你能把这些要素做得更实质化，更能“围绕”“吸附”你的消费者，就能帮你的产品“脱胎换骨”。

“你吃到鸡蛋，还会关心下蛋的母鸡吗？”这句话显然只适合吨位型产品，对魅力型产品而言，情况正好相反。

新方法：拆分“生产商”的次级要素

如何把母鸡变成“皇后级母鸡”呢？扯大嗓门称自己“血统纯正”？“专业专注**20年”？“生产的产品包装可以绕地球N周”？……这些烂手法在魅力商品中可行不通，如果消费者不傻，企业傻没作用。

这时候要用点波特的方法了，波特在他那本风行全球，以此混上哈佛大学终生教授的《竞争优势》一书中，提到过一个很好地方法：拆分自己的价值链，同消费者的价值链逐点对接。这个被很多人复杂化的方法其实原理很简单，把乙方（生产商）的次级环节拆分出来，再把甲方（消费者）的环节拆分出来，看看乙方的哪个环节能影响甲方的某个环节，再此强化和优化，当然就能搞定甲方了。

如果没明白波特的意思，也没关系，本章就将这个方法运用到一个直观的案例，可以在具体情境中体会一下。

我们把生产商的次级环节拆分出来，按照最没有争议的方式，拆分成4个次级环节，它们分别是：

​ 产地

​ 厂房，设备

​ 制程、原料

​ 人

这四个环节，人尽皆知，就不在此解释，以节约读者的宝贵时间。时间，都留着看干货吧。下面的几章，就来看看，这些普通的次级要素，到底能玩出什么花样？如果能玩出花样，不就是具有了内生性的魅力吗？岂不是可以节约很多“打品牌”的费用？