作者：《微酒》

导读：“从2014年12月1日起，古井贡酒5年原浆和献礼版原浆经销价和供价都要进行调整了，这次不是降价，而是涨价，涨价幅度5%。”

2014年，“降”明显是行业主旋律，何以古井开始“涨”了呢？古井集团的意图是什么？

一、一份调价通知

据安徽古井经销商介绍，自己是在2014年11月28日接到由安徽古井股份有限公司控股的安徽金晟泰酒业营销有限公司发出的调价通知。

通知明确指出：“因产品品质及其包装升级，和同时升级所带来的原材料、包装材料价格上涨等因素，根据厂家指导要求，经公司研究，决定自2014年12月1日起，对古井贡酒年份原浆献礼及5年产品价格调整如下（如表1-1所示）：

表1-1古井贡酒部分酒价格调整

通知说明：

（1）本次调价针对渠道经销价及供价进行调整，终端零售价格保持不变。

（2）流通终端供价从2014年12月6日起执行。

（3）2014年11月30日前打款发货仍按老价格执行，同年12月1日后，所有新老款献礼、5年产品全部按表1-1价格体系执行。

2014年11月25日

二、逆势涨价，风险几何

对于此次古井逆势涨价的行为，4名经销商认为风险不大。在他们看来，古井品牌在安徽市场最核心的品牌有三个：献礼版、古井5年原浆和古井8年原浆，它们的价格分别在90元左右、130元左右和240元左右的市场上占据强势地位。

献礼版和古井5年原浆产品占据古井集团70%以上的销量，在安徽市场属于非常畅销的产品。而且，由于本身利润不错，虽然此次涨价5%，但是，经销商依然有一定的利润空间。畅销货涨涨价，经销商还是乐于卖的。另外，此次并没有要求终端价予以涨价，对消费者层面的影响较小。

对于此番涨价，经销商认为，应该是为了稳定春节期间的终端成交价。据《微酒》了解，古井畅销产品一到春节期间终端就降价已经成为年来的一个惯例。此次春节前上涨经销价和供价，无疑是为了遏制终端的降价行为。“供价涨了，利润已经变少，如果终端再降价，利润更少了。此番涨价，对稳定终端价具有积极作用。”

也有经销商告诉《微酒》记者，涨价通知提到包装升级等原因，但是，新版包装在2014下半年就已上市，与老版包装区别并不大。同时，省外市场也并非像之前谈到的那样会从包装、名字上进行区隔。所以此次涨价应该是全国范围内的事情。否则，在包装、名字等均无差别的情况下，如果只在省内市场涨价，省外市场不涨，很易造成窜货现象。

三、古井的底气

对于此番对献礼版和古井5年原浆产品“动刀”，其实早在2014年11月上旬就有迹象。

2014年11月上旬古井销售公司在合肥举行了新聘任营销（运营）中心总经理、直管办事处执行总经理聘任仪式与省内年份原浆献礼、古井5年原浆产品升级暨经销商沟通动员会。会上，古井集团不仅重提了欲在三年内实现百亿元的销售目标，而且还与相关销售负责人逐一签订了2014年四季度及百亿元目标军令状。

会上，古井销售公司市场部副总经理王超就年份原浆献礼、古井5年原浆产品从包装升级、品质升级、客户升级、促销升级等7个层面进行详细解读，并对年份原浆、古井5年原浆产品升级工作进行了缜密部署。

结合该次会议上专门签署的四季度军令状，此次涨价也有可能是为冲销量而来。同时，会上专门对献礼版、古井5年原浆产品进行专题探讨，也说明了古井将继续推进聚焦战略，而献礼版、古井5年原浆产品依然是其战略产品。涨价或许只是古井的第一步。

结合古井集团百亿元目标和2013年古井集团46亿元的营业收入，结合其在酒类上市公司中，报表呈现出的上涨势头，结合2014年其省外市场的加速发展，此番在自己的强势价格带上进行逆势涨价，古井集团展现出了充分的自信。

四、北京盛初咨询有限公司总经理柴俊独家点评

（1）从调价通知原件上看，2014年11月25日通知12月1日开始统一涨价，说明本次涨价压货不是目的，确实是为了维护渠道价格的刚性，提升渠道信心！

（2）年份原浆献礼版正处于业绩增长通道中，同时古井品牌的终端基础非常扎实，因此有理由对本轮涨价的成功持非常乐观态度。

（3）百元价位的消费者对价格微幅调整的敏感性较低，我们建议消费者的成交价也应该同步调整！同时通知中规定8年以上产品并不涉及价格调整，这也传递了古井集团管理层的务实。

（4）在白酒行业一片降价声中，献礼版和古井5年原浆宣布涨价，确实是寒冬的一抹暖阳，正能量十足，也体现了企业对未来发展的信心！