定价的十五种方法

价格贡献收入，价格贡献利润。

1 ​ 顾客定价法；

2 ​ 竞争定价法；

3 ​ 成本定价法；

4 ​ 折扣定价法；

5 ​ 缺口定价法；

6 ​ 最高定价法；

7 ​ 高质高价法；

8 ​ 高质中价法；

9 ​ 高质低价法；

10 ​ 中质高价法；

11 ​ 中质中价法；

12 ​ 中质低价法；

13 ​ 低质高价法；

14 ​ 低质中价法；

15 ​ 低质高价法。

价格有价，价值无价

卖价值不卖价格，再便宜的价格消费者也嫌贵，再贵的价值消费者也认为值，在消费者没有认同价值之前，价格与消费者没有关系，不论高低。

1 ​ 卖包装价值；

2 ​ 卖形象价值；

3 ​ 卖定位价值；

4 ​ 卖场所价值；

5 ​ 卖情感价值；

6 ​ 卖身份价值；

7 ​ 卖体验价值；

8 ​ 卖精神价值；

9 ​ 卖文化价值；

10 ​ 卖品牌价值。

定价的误区

定价是营销永恒的主题，定价在营销中最简单又最难。定得高，卖不动；定得低，不划算。简单的一个数字，却受到消费者、竞争者、自身等多要素的影响。在实际营销过程中，拍脑袋定价的案例不胜枚举。由于企业及营销者对定价的轻视而导致产品滞销和企业亏损，甚至倒闭的数不胜数。

1 ​ 渠道利润越多越好；

2 ​ 终端价格越低越好；

3 ​ 标价数字越小越好；

4 ​ 毛利空间越大越好；

5 ​ 成本定价越低越好；

6 ​ 竞争定价越近越好。