经销商基于公司自身发展需求，即在前面中我们讲解的经销商进入新行业的三大动因，运用行业生命周期理论选定要进入的行业，保证了总体方向正确，要进入的行业符合社会发展大势。经销商接下来就面临着选择具体和哪个品牌厂家合作，才能真正开始经营工作。有人将厂商合作比喻为夫妻结婚也不无道理。从经销商角度来看，经销商找到适合自身发展需要的厂家，可以理解为嫁入豪门或者寻找到门当户对的厂家，都是比较理想的厂商合作案例。事实证明，经销商找到适合的品牌厂家，是生意快速成长的最佳途径。