早在2006年，恒顺醋业就启动了“全国百万人口城市销售工程”，提出“集中精力在中心大城市进行特约分销体系建设，营销战略重点由全国转向中心城市”的策略，这让恒顺对经销商提出了更高的要求。恒顺旗下的品牌有恒顺、金山、北固山、恒大，还有其他10余个地域性品牌，以前采取的方式是一个经销商代理一个品牌，这样一个经销商手里可能有几十个到上百个单品，但是却无力将每个单品都运作得很好，一般只能较好地运作几个到十几个单品，同品牌下的其他单品在该代理商手中形成真空。于是，恒顺采取了将品牌经销商转型为品种经销商的办法，将同一品牌下的不同产品划分为不同的经销商分渠道运作，为不同的产品找到最适合的经销商，也为不同的经销商找到最合适的产品。

通过将品牌代理商变为品种代理商的好处：解决了经销商实力无法有效满足品牌下全系列产品运作的问题，另外可以根据不同经销商的资源合理配置产品线进行销售，提升了经销商运营效率，使企业能够迅速提升销售。同时，在核心区域市场实现了恒顺旗下多品牌、全系列产品的运营，有效地提升了产品的曝光度，形成了高中低档的合理搭配，使恒顺产品适应的消费群体更加广阔，带来更多的销售机会。