深明光电自身仅有十几款各种瓦数的照明灯泡，在国内也没有自己的专属销售渠道，营销团队也需要全新创建，这是一张白纸的公司！

按照传统的思路，我应该为深明光电的产品进行市场定位、包装设计、制定价格，然后设计渠道招商，创意一下品牌的传播思路就可以了。但是，如此简单的策划，从来就不是我的习惯。通过市场调查和对深明光电自身资源和实力的诊断，我发现深明光电的LED照明要想在竞争激烈的行业里有所收获，必须进行颠覆性的破局，而不仅仅是简单地按照行业现有的方式去运作。

我的思考点有以下几个方面。

（1）战略选择：深明光电的LED照明必须学大家一样以工程为核心、以家装为辅吗？传统照明的运作模式，都是在照明市场开设专卖店，部分进入五金店。深明光电也必须这么走吗？

（2）渠道思考：专业照明市场有优势，也有劣势。优势即行业集中，便于消费者选择和比较价格，同时可以一站式购物；劣势即专业市场中品牌众多，不是每一个消费者都能找到我们的门店，同时，新品牌在专业市场里完全充当了著名品牌的陪衬。

更为重要的一点是，消费者到专业市场去购买照明产品，绝对不是冲着某一品牌去的，而是去市场中挑选的，这就决定了新品牌进入专业市场需要绝对的创新力量和传播力量才能在市场中收获利益。

另外，照明行业的经销商该做的都已经在做了，因为一个区域经销商的各种投入较大，经销商进入门槛较高，这对深明光电的渠道招商带来障碍。

（3）横向思考：LED照明行业除了现在这种运作模式，还有没有更好的模式？

（4）当前行业中，尚没有一个照明品牌是针对家用个人市场的，原因有可能是认为家用市场太小、忠诚度低、营销过于复杂。那么，针对这种情况，深明光电能不能避开行业最激烈的工程市场？把营销的焦点对准家庭用户？

（5）如果聚焦家庭个人用户，我们该如何进行营销推广？渠道策略该如何设计？投入费用又该是多少？

（6）LED是半导体照明的学名，目前已经广泛被行业作为新型环保节能照明产品的统称，深明光电的LED能否提炼出与行业差异化的产品亮点，并形成独特的质量区隔？

（7）我们要为深明光电做的不仅仅是按部就班的产品上市，在中国照明行业多一个品牌的产品，而是要有所建树，甚至要为整个LED产业创造一个奇迹。所以，我们绝对不能走传统老路，而是应该进行彻彻底底的创新破局！

我想，要想策划成功，我们首先要为深明光电创造一个独特的LED产品名称。因为我们觉得，如果我们依然使用行业通用的LED名称，就会给消费者造成一个错觉：哦，你们也是做LED的，那么，雷士照明、飞利浦照明的LED产品，是不是比你们的更好一些？

其次，必须为深明光电制定全新的营销战略，而战略的核心要旨就是必须解决深明光电渠道战略。因为传统的渠道无法为深明光电带来任何突破性发展，深明光电在品牌实力和影响力不足的前提下，即使投入再多费用也无法找到有实力的经销商客户，而没有实力经销商加盟，所谓的渠道也无法满足深明光电对自身发展的强大需求。

通过对天猫、京东和淘宝等网络商城的搜索调查，发现照明行业的著名品牌如雷士照明、佛山照明及跨国品牌飞利浦等都已经在网上开设旗舰店，也就是说，现在按照传统的思维方法，我们所能想到的策略，行业中的品牌已经都在做了……

我的策划习惯就是对现有行业和企业的常规做法进行纵横思考，这个思考其实也是对市场和项目的一种重新审视，像一张模型拼图，我要找到最佳最完美的那一块……也只有在思考中，我才能紧紧地抓住行业的本质，为客户创造出颠覆性的创新策略。