这么一款全新理念独特定位的进口红酒产品该怎么对中国的消费者进行传播呢？这又是一个摆在我们面前的大问题。国产红酒品牌可以以广告为核心进行高举高打，而苏文尼红酒在中国大陆是一个全新的品牌，贝士特酒业也是一个全新的公司，如果按照传统的传播方式，也就是以广告为核心的推广方式进行推广，除了需要准备大量的传播费用之外，还需要长时间的传播积累，才能建立品牌认知。

所以，根据苏文尼红酒的现状，我们不打算这么走，而是以软传播的方式来建立对苏文尼——生日红酒品牌的认知。

（1）广告策略：以建立社会规范为核心。

核心诉求点围绕着在消费者心中快速建立社会规范为目标。所谓建立社会规范是指每个人内心都有被社会规范约束的一面，苏文尼生日红酒，就是想通过传播来达到一种独特的规范状态，也就是消费者在过生日时必须要吃蛋糕一样，过生日时也应该喝一种独特的红酒，并建立起这样一种社会规范。

核心诉求：“蛋糕、蜡烛、苏文尼，一个都不能少”。通过这样的广告诉求，将苏文尼生日红酒与生日蛋糕、生日蜡烛形成关联，建立消费者过生日时的第一产品联想。

辅助诉求：“为自己的生日定制一款生日红酒”。针对一些高端人群的生日消费者，我们将会在品牌知名度达到一定程度时，开始诉求私人定制生日红酒。

广告的媒体投放也将有所选择，我们拟定了以网络广告为核心，杂志和楼宇平面广告为辅，以重点大城市为核心、地县市为辅的投放政策。

（2）公关策略：挑动消费者神经，为生日红酒开路。

我们将与腾讯QQ达成合作，联合举办“我最难忘的生日”——温情QQ日记和腾讯博客大赛。所有参赛的QQ会员在自己的空间或博客撰写题为“我最难忘的生日”的日记文章，投稿到腾讯官方大赛主页展示，并由著名作家、诗人和社会名人组成审稿评稿组，初选出100篇优秀博客日记，然后再由广大网友以投票方式，对这100名入选者进行投票，最终选出“十大最感人的日记”和“十大最美文字作者”。

QQ是社会主力人群80后、90后普遍都在使用的即时聊天软件，每一个网友都喜欢在自己的QQ空间里写一些个人感悟之类的小文章，以“我最难忘的生日”为主题，撰写个人日记参加日记大赛是一个相对比较容易操作的活动。这个活动由苏文尼出资，与腾讯QQ达成战略联盟。活动将在产品的市场能见度较高的前提下展开，为苏文尼生日红酒的畅销进行铺垫。

其次，我们还为苏文尼生日红酒的上市策划了一个新闻发布会，将通过新闻媒体的力量，将“全球生日红酒”的品牌概念快速传播开来。

（3）事件营销：集体生日活动，生日红酒高潮。

这几年集体婚礼活动搞得轰轰烈烈，但集体生日，似乎没有人搞过，苏文尼是全球唯一的生日专用红酒，由苏文尼品牌牵头，与某个城市的婚姻注册机构或者妇女联合会、共青团和企业工会等组织联合举办集体生日，将是一个非常有意思的活动，相信参加者也会很踊跃，这同时也有助于促进人与人之间的社会交往。

活动主题：2014马年集体生日大联欢；目标人群：在2014马年同年同月同日过生日的朋友或者亲人；报名方式：红酒售点、微博、微信、QQ。

苏文尼以生日为契机，通过举办集体生日的形式，与目标消费者建立互动与沟通。在品牌推广及终端拉动方面有很强大的社会意义。另外，举办由社会民众广泛参与的集体生日活动，还具有一定的社会新闻性，可以辅助苏文尼生日红酒品牌的深入传播。

（4）生日网站：建立品牌阵地，吸引目标人群。

由苏文尼生日红酒定位演绎而诞生的建立一个“全球生日网站”的创意，是我们本次策划活动中比较具有创新意义的一件事，核心点是因为这个全球生日网站非常吻合苏文尼生日红酒品牌的定位与目标人群传播，这也可以成为苏文尼日后推广和品牌目标人群维系的一个非常完美的阵地。

这个全球生日网站可以独立运作，也可以作为企业品牌传播专用。网站上必须要具备的几个要点为：

（1）广大生日网友能在这里寻找到亲朋好友专为自己的生日而设的祝福语园地，主要针对一些追求浪漫又图省事的人群设计，有点像腾讯QQ的生日贺卡之类的；

（2）因为生日网站是唯一的生日主题网站，网站上会介绍世界各地过生日的风俗习惯，以及推出很多感人的生日纪念文章。

除此以外，全球生日网站还可以是一个网购生日用品的专业网站，苏文尼红酒自然是当仁不让，其次还可以与从事与生日礼物相关的蛋糕、蜡烛、贺卡、巧克力、数码等产品的企业进行战略性合作，所有产品都在网站上展示，并可在网站上预订。

当然，这个全球生日网站的创意，一开始我们只是用它来配合苏文尼的品牌推广，但后来我们越想越有劲儿，越来越觉得这个网站其实更是一个可以独立运作的互联网投资项目，感觉前途非常灿烂。

（5）促销策略：双马奔腾——同年同月同日生情侣大赠送。

这是我们在第二次头脑风暴创意会上诞生的一个主题促销策略，促销活动从产品上市一个月后的那一天正式启动，凡是2014年马年为本命年且同年同月同日生的夫妻、情侣，凭有效证件可以向当地的苏文尼生日红酒销售点免费领取两瓶苏文尼激情系列C型生日红酒产品，同时领取由苏文尼红酒公司赠送的生日蛋糕等赠品。

这个促销活动的意义在于巧合，因此也容易成为社会热点引起广泛关注，这为苏文尼品牌的传播提供了更多的新闻题材，是消费者与苏文尼均可得益的一个双赢策略。

（6）网推策略：博客、微博、微信、微电影同步并举。

在核心传播策略主导下，我们又为苏文尼提供了一些辅助性网络推广措施，这就是我们常见的博客、微博、微信和微电影策略。苏文尼的品牌博客、微博、微信，将在品牌传播的第一时间建立起来，并由专人负责管理。

同时，我们将以“永恒的生日”为主题，拍摄一部非常催人泪下的超级微电影，以男女主人公的感人爱情故事和生离死别的生日活动作为故事主线，打造一部新时代励志微电影情感大片。故事的剧本已经开始撰写，届时会安排一个特殊的时间，震撼性地感动网络！