所谓空间变量，就是谈判地点和谈判场地。当谈判者手中的谈判筹码已经用到极限但仍然无法扭转谈判局势时，不妨考虑转换一下谈判地点和谈判场所，因为谈判地点和谈判场所的改变，不仅会使谈判双方的谈判筹码发生改变，还会使谈判双方的心理状态发生变化。

公元226年，魏文帝曹丕患重病，临终时任命司马懿与曹真等人为辅政大臣，共同辅佐魏明帝曹叡。魏明帝曹叡执政时期，司马懿先后担任大将军、太尉等职，权倾朝野，这便引起了曹氏家族族人的不满。

公元239年魏明帝曹叡病逝前，任命曹爽为大将军，与司马懿共同辅佐幼帝曹芳。此后，曹爽先是撺掇幼帝曹芳将司马懿晋升为太傅，削其兵权，后又将自己的几个亲戚和心腹都安排到重要的岗位上，进一步把司马懿架空。司马懿为了避其锋芒，干脆称病在家，不理朝政，甚至通过装疯卖傻的方式来麻痹曹爽。

公元249年，曹芳率曹爽等人离开洛阳去高平陵（注：高平陵为魏明帝曹叡的陵墓，位于洛阳市城南90里的汝阳县）拜祭魏明帝曹叡，司马懿趁机借素来与曹爽不和的郭太后之名发动政变，下令关闭洛阳所有的城门，接管曹爽的兵权并亲率三千亲兵抓捕了曹爽及其党羽，最终将曹爽及其党羽悉数诛了三族。司马懿发动的这场政变就是中国历史上著名的“高平陵之变”。

司马懿之所以选择在高平陵抓捕曹爽及其党羽，是因为洛阳遍布曹爽党羽，在洛阳发动兵变自己毫无胜算。只要曹爽离开洛阳这个地方，双方的力量对比就可以瞬间发生逆转。这就是空间变量对于博弈双方的力量带来的影响。

谈判者在选择谈判地点时要坚持哪些原则呢？笔者给大家三个建议：