看清大趋势，就是大成功。

看清小趋势，就是小成功。

看不清趋势，就不会成功。

宝洁的成功之道是尽早发现一个发展趋势，然后领导这个发展趋势。

成功企业对市场变化的把握，常常分为以下三种情况。

第一种情况，在市场变化之前就能洞悉市场变化的趋势；

第二种情况，在市场变化初露端倪时就能准确把握这种变化；

第三种情况，在市场已经发生明显变化或成为一种普遍现象时能够根据变化转型。

据有关专家预测，互联网发展的大趋势之一就是社交网络大发展。

Facebook创始人马克·扎克伯格因为失恋醉酒企图入侵网络获取哈佛全校女生的照片，他建了一个网站供人们投票和娱乐，没想到一炮走红。他正是顺应了互联网社区化的趋势，Facebook才因此在哈佛传播，传播到其他校园，传播到政界、商界，由此建立了一个新型的SNS非虚拟平台。

马克·扎克伯格是一个在市场变化初露端倪时就准确把握这种变化的人。当哈佛大学两个有钱人邀请他做哈佛关系网时，他却埋头苦干写出了Facebook的基础源码。在平台上，用户可以创建自己的真实专区，与熟悉的朋友互动和分享照片、图片、个人兴趣及生活点滴、玩游戏、体验网站各种应用服务、高效传播信息。2012年5月18日，Facebook在纳斯达克上市。

关注行业内新产生的需求

每个行业都在不断变化发展，随着变化发展又会产生新的需求。

例如，据有关专家预测，互联网将有十大发展趋势，包括互联网全球普及，互联网将成为物联网，互联网将成为无线网络，社交网络进一步发展，Social(社交的)、Local(本地的)、Mobile(移动的)三个概念的结合即社交本地移动（SoLoMo）将主导互联网，互联网变得越来越轻，进入大数据时代，云计算大行其道，人机交流的春天来临，虚拟世界脱胎换骨。

腾讯公司与中国科学院合作，研发了一款叫Qrobot的智能互联网机器人。它能让你告别键盘和鼠标，通过语音指令等多维交互方式，为你提供新闻、天气、音乐、股票、教育、娱乐、办公等资讯和服务应用。Qrobot还有丰富的应用平台，通过互联网即可下载更多的功能，就好比被分离出来而具有无限升级功能的苹果Siri。

关注产业链和价值链的变化

打造产业链。一个企业既可以在某个产业环节上发展，又可以通吃整个产业，这取决于你对价值链的控制，取决于你能否通过经营获取产业链中最大的利润。王永庆的成功经验就是他所投资的企业，一定是他从事的产业链条中的一个环节。这就是所谓的“上、中、下游一体化”。通过向产业链的上下端延伸，控制成本和产品质量，提高利润贡献水平，这是许多优秀企业的做法。

横店集团在大家都发展乳业时，看到了乳业发展对牧草的巨大需求，将世界上销售收入达一百亿美元的“牧草之王”苜蓿引入经济成本和自然条件最优的黄河三角洲，推行精准农业体系，打造牧草养牛、乳业、牛肉加工产业链。

着力行业整合。过去许多行业都非常分散、规模很小、没有标准，对消费者很不利。现在，通过行业整合，不仅扩大了规模，更重要的是出现了新的行业标准，使顾客得到实在的利益，也使行业整合成为新的商机。

国际服务公司即SCI，通过收购小型殡仪公司，在采购、资本利用、市场营销以及管理上都获得了规模经济效益。SCI每一分半钟就埋葬或火化一位死者，每年操办32万场葬礼，成为世界上最大的殡仪服务公司。

抢占价值高地。因为市场供求关系的变化，产业价值链发生变化。所以，当你的企业处于价值链中的微利环节，如果你用心寻找，也许就能抓住一个机会，使你从价值低谷重新走向价值高地。

在汽车行业，价值来源正从汽车制造向汽车服务转移，汽车制造只占价值构成10%左右、汽车销售占20%、服务占70%。买车只占用20%的资金，80%的资金花在售后服务上。包括：加油、保养、保险、美容、维修、代缴各种费用、代办各种证件、旧车置换、汽车旅游、汽车拖车业务等。

医药行业的价值正由传统化学制药向生物制药、现代中药、植物药品、保健医药等领域转移，传统的药品销售模式如医药公司正在向专卖店、连锁店、平价药店和自有品牌店转移。

侦察行业相关者的动向

从行业相关者那里发现机会。企业必须将研究顾客的眼界拓展至价值链上的相关顾客，如图书策划者研究顾客的眼界，要从读者开始，研究作者、出版商、封面装帧美工、发行商、二级发行商、销售商等。如果一种产品是顾客想要的，你就要致力于开发这种产品，或租用、或收购、或取得许可证、或找到能够提供这种产品的合作者。

从同行那里发现机会。阿里巴巴的马云说过一句话：“只有向竞争者学习的人才会进步。”每个同行都不傻，都有长处，都可能创造出你意想不到的产品、商业模式，你只有睁大眼睛密切关注他们的动向，学习他们的经验，避免犯他们所犯的错误，才会比他们发展更快、更好。

周黑鸭已经是一个“有点名气”的卤味休闲食品店，但在创业之初，偏安于武汉某一菜市场小店，直到2005年，川味名小吃连锁品牌廖记棒棒鸡进入武汉市场，周黑鸭才从中得到启示。要想把企业做大、做强，必须在人流量较大的商圈开设专卖店，统一品牌、服装、店面装饰。同时，设立中央厨房和坚持开设直营店以保证食品品质，明确为年轻女孩做时尚休闲食品的市场定位，从卖甜辣卤味鸭脖子到卖时尚娱乐元素和休闲元素，逐步使周黑鸭有了特色和知名度，吸引了风投的关注与投资，销售额突破了10亿元。

通过与相关者合作创造市场。

中国移动作为电信运营商，不能只经营“信息高速公路”，它必须推动更多的“车子”在“路上”跑，也就是与信息内容、服务提供商联手，才能共同从信息技术发展中获利。“移动梦网”为网络公司与顾客架起桥梁，代表网络公司向顾客收费，然后按中国移动15%和网络公司85%的比例分成。“移动梦网”的推出，既给中国移动带来了巨额收入，又使中国三大网站新浪、搜狐和网易走进赢利时代。

《中国好声音》是有购买荷兰《The Voice of Holland》的版权做后盾的，但是浙江卫视和灿星制作也根据中国传媒和娱乐市场做了相应的策划和推广。包括邀请刘欢、那英、庾澄庆、杨坤等四位著名歌手做年轻歌手的导师，首次在国内实现制播分离和制作方参与广告分成，主要相关方都参与包括衍生品在内的全产业链的打造和利益分享。正是由于共同的利益追求和合作方的通力合作才有了《中国好声音》的成功。