（一）空中轰炸，电波拦截

再好的产品，也要让消费者知道它的好在哪里。消费者对产品的认知，好像从来就离不开广告，娃哈哈营养快线也不例外。除了在央视媒体上的大手笔广告费投入，娃哈哈在河南市场也投下了重金，一是选择了河南最有影响力的河南卫视频道和都市频道，二是选择了河南交通广播电台。

通过空中媒体，无论你在电视机前，还是坐在出租车上，都能看到和听到娃哈哈产品营养快线的广告：“纯正果汁、香滑牛奶，15种营养素一步到位”。

我暂且不说营养快线的名字起得有多高明（从名字上就容易打动人——营养），这次营养快线在广告方面做的同样非常到位。果汁、牛奶、15种营养素，等等，这些都是人们心中营养的代名词，也都是有关产品营养卖点非常好的支撑点和说服点。在当时还有人嫉妒营养快线走红，搬出营养专家的名誉质疑娃哈哈营养快线的广告在诱导消费者，认为牛奶和果汁不能一块儿喝，营养快线更不能当早餐，但这并没有阻止营养快线的继续热销，市场业绩就是最好的证明。

（二）陆战部队，公交先行

前面已经说过营养快线的上市推广可谓是海陆空三军齐动，除了河南卫视频道、都市频道和河南交通广播的空中轰炸，娃哈哈还大手笔投放了地面上来回穿梭于城市的公交车车体广告，无论你出行到东西南北都能看到。比如，在郑州投放的37路、60路、4路、62路等车体广告，这些公交车不是从西到东的，就是从南到北的，要么就是来回于火车站的，产品信息展示收看频率都非常高，传播受众面也非常广。

（三）特通是潜艇，POP是信号弹

娃哈哈营养快线被快速认知，迅速占领消费者心智，与每周末在商场或者广场进行的大型路演、在网吧做的免费品尝活动密切相连，另外还有业务人员在大街小巷张贴POP海报，就像提醒你注意有情况的信号弹。

特通的开发，更像是为营养快线保驾护航的潜艇。比如，与火锅店和饭店合作，只要顾客到火锅店或者饭店消费，每桌就可以免费领到由漂亮礼仪小姐送上的娃哈哈营养快线一瓶，免费的如果不够喝，再消费就需要购买，享受优惠活动价格。

娃哈哈还开展了针对出租车司机免费领取营养快线的活动，比如，选择给在排队加油的出租车司机每人发放一瓶营养快线，并与加油站合作，凡是来加油满200元的，凭加油小票免费领取营养快线一瓶，限量送完为止。

还有就是针对门店或者商业街道开展的集中陈列展示活动，这也是最能促进销售的活动。如前面提到安阳的陈列，其他区域的陈列活动也大同小异，一种是集中区域陈列，一种是街道集中陈列。再如在洛阳地区包括县城搞陈列活动时，最高时营养快线这款产品一个月的零点陈列就做了4800家，端架陈列600家。又如豫北市场在所有地级市火车站、汽车站包括县城的汽车站搞买断陈列活动，重点做端架陈列和整箱产品陈列活动如图7-2、图7-3所示，在每个火车站、汽车站附近做买断陈列不少于15家到30家形象端架及地堆陈列，一次性买断3个月。

所有这些推广活动投入后，营养快线在河南乃至于全国各地迅速受到了热烈追捧，在豫北市场上市6个月销量就突破160万件／月，最高时年销售营养快线突破2000万件，成为娃哈哈全国市场的样板市场和销售额第一大市场，营养快线一度成为娃哈哈重要的销售额占比和利润贡献点之一。包括随后推出的爽歪歪奶制品的成功开发和推广，都为娃哈哈公司输入了新鲜的血液，让娃哈哈重新活力四射。2013年底，在河南市场，所有娃哈哈产品的销售收入已做到了近60亿元，其中豫北就贡献了30亿元，而营养快线在豫北贡献了将近9亿元。

图7-2 营养快线推广活动图

图7-3 营养快线推广活动图